在回答這個問題之前，我們先假設(shè)幾個線上和線下互通的定義：

1.流量是什么？

流量就是客流，線上和線下是互通的。舉個栗子：某超級購物中心（Shoppingmall）為了引流，跟某知名連鎖大賣場談合作，免租兩年，讓其入駐，為的是暖場，讓該賣場帶來的人流共享于該超級購物中心的其他業(yè)態(tài)。這就是引流，和線上的引流本質(zhì)是一樣的，就是吸引客流。

2.轉(zhuǎn)化率是什么？

你通過各種手段，讓10個客人走到你店里，1個客人買了東西，你的轉(zhuǎn)化率就是10%，這就是線下的轉(zhuǎn)化率，和線上也是相通的。

3.客單價是什么？

客人從你處買了10塊錢的東西，這就是這個客人的客單價。

再回到剛才的問題，傳統(tǒng)行業(yè)如何在移動互聯(lián)網(wǎng)上轉(zhuǎn)型？

為什么要轉(zhuǎn)型？

如果是因為業(yè)績下滑，那我們得回歸到問題的本質(zhì)，應(yīng)該是流量、轉(zhuǎn)化率或者客單價出了問題。

我們看一組國家統(tǒng)計局公布的數(shù)據(jù)：

2018年全國零售總額33.8萬億，同比增長7.8%，其中線上零售額9萬億，同比增長23.9%。

由數(shù)據(jù)可以看到線下零售仍占大頭，且線上零售增速較大。所以不管是線上還是線下，能抓住老鼠的就是好貓。我們要做的是：

1.提高流量：

傳統(tǒng)行業(yè)在遇到互聯(lián)網(wǎng)的沖擊時，首先應(yīng)該清晰的判斷，我的流量來自哪里？也就是銷售渠道是否能給我?guī)韮?yōu)質(zhì)的流量。把所有企業(yè)能力范圍內(nèi)能開發(fā)的渠道盤點一遍，找出關(guān)鍵流量來源渠道，不管線上還是線下，拋去急功近利心態(tài)，認(rèn)真耕耘，終歸會有累累碩果。

2.增大轉(zhuǎn)化率、提高客單價：

轉(zhuǎn)化率跟營銷手段、商品本身、人員素質(zhì)等都有關(guān)聯(lián)，可通過加強策劃、適配商品品質(zhì)、有效激勵和培訓(xùn)等手段，提高轉(zhuǎn)化率、回頭率和客單價。

以上是從銷貨的角度出發(fā)，所做的分析。其實傳統(tǒng)行業(yè)轉(zhuǎn)型互聯(lián)網(wǎng)（不管是PC端還是移動端）不是簡單的一個在網(wǎng)上銷貨過程，傳統(tǒng)行業(yè)互聯(lián)網(wǎng)化，也并非簡單的行業(yè)+互聯(lián)網(wǎng)。而是在基于企業(yè)戰(zhàn)略的基礎(chǔ)上，整合企業(yè)資源和社會資源，改變企業(yè)經(jīng)營思路，結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)的運用，優(yōu)化商業(yè)模式，并落地于執(zhí)行。一切的改變，務(wù)必要基于企業(yè)實際，切勿好高騖遠(yuǎn)！