十年前，淘寶革了百貨的命；十年前，京東革了電器賣場的命；三年前，天貓超市革了賣場的命；但是近期，近期，關(guān)于實體店逆襲崛起的案例越來越多！

電商的成本越來越高。

電商已經(jīng)突飛猛進地發(fā)展了很多年，現(xiàn)在的電商成本之高已不低于實體店：人工11%、天貓扣點5.5%、推廣成本15%、快遞12%、售后2%、財務(wù)成本2%、水電房租2%，加上稅務(wù)，如果沒有50%以上的毛利率，電商根本沒有辦法持續(xù)經(jīng)營。

電商靠著“價格攪局者”、“成本攪局者(輕資產(chǎn))”的身份，在互聯(lián)網(wǎng)+的大背景下吹起了一陣風，也釀造了很多泡沫。

雙11經(jīng)濟是典型的賠本賺吆喝，價格戰(zhàn)導致中國零售走向無利潤時代，電商在毀滅傳統(tǒng)經(jīng)濟結(jié)構(gòu)的同時，本身也陷入了沼澤無法自拔。

最近的兵敗2017的黃太吉，要搞餐飲生態(tài)做移動互聯(lián)外賣，每單的抽成比例高達40%-50%，目前半數(shù)工廠店已關(guān)閉，合作的有品牌餐企，目前2/3已出走。

還有之前熱門的美味七七，順然倒閉。

不只是傳統(tǒng)電商大戶，垂直領(lǐng)域的電商更是在經(jīng)歷大逃亡，今年上半年已有20多家電商倒閉。

移動互聯(lián)網(wǎng)飛速發(fā)展，已經(jīng)滲透到人們生活的方方面面，現(xiàn)在出門吃飯、逛街等等只需要一部手機就可以全部搞定，以往的傳統(tǒng)支付方式已經(jīng)悄然退出了我們的生活。

馬云確實也做到了讓每一個人，只要你用到錢，你想要錢，都能得到錢，你得到的是足夠的錢，而不是很多的錢，也不是永遠得不到的錢。只需芝麻分500分，就能申請1-30萬額度，現(xiàn)在添加公眾號網(wǎng)格信條，用戶就能輕松在微信端申請，全程審核最快30秒，讓你借錢再也不用看人臉色。

初期電商是用“價格”逆襲的實體店，隨著電商突飛猛進地發(fā)展，運營成本急劇增加，僅2016就已經(jīng)有40多家電商倒閉！人工成本11%，天貓扣點5.5%，推廣成本15%，快遞12%，售后2%，財務(wù)成本2%，水電房租2%，加上稅務(wù)。如果沒有50%以上的毛利率，電商根本沒有辦法持續(xù)經(jīng)營！

一位顧客的成本大概要在80元以上，但是很多電商商品的售價都不到80元！這個行業(yè)從傳統(tǒng)電商大佬，都在經(jīng)歷一場前所未有的大逃亡。

2017年的前2個月還沒結(jié)束，一批電商企業(yè)已經(jīng)倒下！

無法持續(xù)打動消費者，盈利模式弱，陷入補貼大戰(zhàn)，巨頭卡位競爭，商業(yè)模式過重，盲目擴張，創(chuàng)新缺乏已成為電商致命癥結(jié)。

雖然電商的沖擊給實體店造成一定的壓力，這是不可回避的現(xiàn)實問題。

但是最壞的時代一定是最好的時代，實體店不會消滅，未來的贏家最終還是實體店！

今天才回答了一個關(guān)于電商和實體店的問題。

先給出我的答案：實體店沒有逆襲的可能，未來是電商和實體店相結(jié)合的發(fā)展趨勢。

壹先看看消費零售領(lǐng)域電商和實體規(guī)模比較吧，這個會很直觀的表明電商和實體店在社會零售總額方面的規(guī)模大小。

根據(jù)國家統(tǒng)計局的數(shù)字，2018年全國社會消費品零售總額380987億元，其中網(wǎng)上零售額70198億元，占社會消費品零售總額的比重為18.4%。

從國家統(tǒng)計局發(fā)布的數(shù)字可以看到，其實實體店銷售消費品的零售總額達到了81.6%，居然實體店還是占大頭，從來沒有被打趴過，又何來逆襲的可能？

貳對于大多數(shù)人的直觀感受來說，大型實體店日漸消退是不爭的事實，但事實上，社會消費需求卻是逐年增長。根據(jù)國家統(tǒng)計局的數(shù)字，2017年全社會消費支出對國內(nèi)生產(chǎn)總值增長的貢獻率為58.8%，到2018年全社會消費支出對GDP貢獻率達到了76.2%，消費支出由2017年的36.6萬億上升到38.09萬億元。那么到底影響實體店發(fā)展的要素有哪些？租金成本是關(guān)鍵，商鋪租金大概按照每年5%至8%比例上漲，至今已成為商家生存和發(fā)展的最大負擔。

叁與此同時，電商運營成本顯著加劇，也成為實業(yè)發(fā)展的一個負擔。首當其沖的是人力成本問題。我用兩張圖來說明一下人力成本上漲的問題，分別是前程無憂發(fā)布的2017年和2018年的人力資源白皮書。

結(jié)論：幾乎大多數(shù)的行業(yè)中，平均年薪增幅均在5%以上。電子商務(wù)行業(yè)薪酬漲幅更是高達10.7%。

肆而影響電商發(fā)展的另一個因素是，電子商務(wù)的寡頭型壟斷市場格局基本形成，流量渠道被緊緊抓在少數(shù)平臺經(jīng)營者手上，這導致商家的營銷成本逐年增加。作為中小電子商務(wù)企業(yè)來說，可以選擇進駐的平臺寥寥無幾，天貓（淘寶）、京東、拼多多、唯品會。除此外，小型網(wǎng)絡(luò)交易平臺因流量過小缺乏選擇價值。我在工作過程中接觸一些電子商務(wù)企業(yè)，其流量的營銷成本普遍占經(jīng)營額30%至50%，導致電子商務(wù)企業(yè)發(fā)展空間受到限制。

伍未來是電商和實體店相結(jié)合的發(fā)展過程。

物流產(chǎn)業(yè)的完善和5G時代的來臨，將進一步加快消費市場要素的融合度和緊密度。單純的電商已無法生存，同樣地，今天的實體店如果完全沒有網(wǎng)絡(luò)要素也無法生存，你無法想象實體店居然無法微信支付或支付寶支付。很多商超已經(jīng)圍繞本地化做自助下單，定時配送上門的服務(wù)，同樣地，京東和天貓都在探索線上線下結(jié)合的市場閉環(huán)。

實體店和電商本身就不是對立的關(guān)系，而是相同消費市場的不同形態(tài)，對于未來的商業(yè)形態(tài)來說，電商和實體店之間的界限可能會越來越模糊，最終融合在一起，形成新的商業(yè)形式。