由于銷售線索的服務在國內(nèi)還處于早期的拓展階段，只有一些頭部企業(yè)有相關采購，大量的中小型企業(yè)還沒有去觸達市場。所以，數(shù)贏云選擇從To B/大C銷售類企業(yè)切入市場，其中頭部客戶是最主要的目標對象，也是早期紅利的焦點。

針對這些客戶，數(shù)贏云首先利用爬蟲技術，和規(guī)則建模技術不斷豐滿客戶畫像，這些技術會從互聯(lián)網(wǎng)及自有數(shù)據(jù)庫中匹配用戶標簽屬性，通過上億數(shù)據(jù)以及每條數(shù)據(jù)上的標簽，可以取出客戶想要的數(shù)據(jù)，再通過人工進行跟蹤，幫客戶去挖掘銷售的線索。

同時這些技術也涉及到信息打分，可以幫助坐席判斷處理分數(shù)更高的客戶，額外的標簽也會通過數(shù)據(jù)技術不斷補充。

打分后，數(shù)贏云會派自己的銷售團隊跟進線索，按照分數(shù)高低排優(yōu)先級，當線索公司的決策人有明顯采購意愿，或者想要體驗產(chǎn)品時，再交付到企業(yè)自己進行。由此客服人員更容易個性化和終端客戶溝通，也提升了用戶體驗度。

收費模式方面，數(shù)贏云的銷售線索服務是按結(jié)果收費，一般不需要預充值。

陳宏偉表示，目前服務的客戶標準，是年銷售線索采購金額超過1個億預算以上、年度合作金額是500萬以上，才會進行深度合作。

據(jù)了解，數(shù)贏云已為200多家品牌大客戶提供了銷售線索服務，包括交通銀行、VIPkid、中國人壽等，涵蓋金融、教育、SaaS軟件等行業(yè)。

數(shù)字化營銷無非是一場營銷革命，過去幾年里，數(shù)據(jù)量呈爆炸式增長，無論是規(guī)模較小的企業(yè)，還是跨國大公司，當涉及到?jīng)Q策時，都首先考慮數(shù)據(jù)，可見企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型的普及。

營銷已從“以產(chǎn)品為中心”向“以客戶為中心”轉(zhuǎn)變，傳統(tǒng)的市場營銷也逐步向精準營銷轉(zhuǎn)變。所謂精準營銷，正是基于數(shù)據(jù)分析去挖掘客戶需求，建立個性化的客戶服務體系，實現(xiàn)企業(yè)可度量的低成本擴張之路。

分析云可以為精準營銷提供數(shù)據(jù)支持，從而驅(qū)動企業(yè)運營和決策。主要體現(xiàn)在以下幾個方面：

精準定價

定價是影響營銷的最重要因素，必須實時監(jiān)測和分析；分析云可以提供行業(yè)數(shù)據(jù)對比，并實時監(jiān)測涉及產(chǎn)品或服務價格變動的要素，如需調(diào)整價格，營銷人員可快速響應和決策。

營銷計劃

分析云中，可以對客戶行為的最新趨勢進行精確分析，營銷人員可以根據(jù)分析數(shù)據(jù)鎖定目標群體，制定相匹配的營銷計劃，提供個性化產(chǎn)品或服務，加強用戶體驗效果。

預測分析

這項技術是使用數(shù)據(jù)、機器學習和統(tǒng)計算法來分析歷史數(shù)據(jù)，并計算出一些重要的未來結(jié)果。分析云中的預測分析可以讓營銷人員超越已發(fā)生的事件，有效地預測客戶行為和銷售動向。

有效ROI計算

統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，近50%的營銷高管并不知道業(yè)務投資回報率的正確計算方法。分析云解決了這個問題，它能做到從營銷渠道到投資的各個方面進行考慮，并對每一個要素進行成本效益分析，得出理想的營銷方法和相關預算。

營銷的目標就是賺錢，營銷的基礎就是數(shù)據(jù)，營銷革命，數(shù)據(jù)之爭！

分析云能提供面向企業(yè)業(yè)務場景的一站式大數(shù)據(jù)分析解決方案，基于大數(shù)據(jù)、移動互聯(lián)網(wǎng)、人工智能等先進技術，全面支撐企業(yè)業(yè)務創(chuàng)新，隨時隨地透視經(jīng)營，輔助企業(yè)科學決策，加速企業(yè)數(shù)據(jù)化轉(zhuǎn)型升級，助力企業(yè)進行精準營銷、戰(zhàn)略管控、風險預警等。