出口跨境電商行業(yè)發(fā)展至今，主要有兩種方式，一種是在亞馬遜等第三方平臺(tái)進(jìn)行銷售，另一種則是自身構(gòu)建獨(dú)立站點(diǎn)運(yùn)營。這兩種模式均為跨境出口電商創(chuàng)建了不同的發(fā)展方向?？缇畴娚酞?dú)立站鑒于近來年流量成本、各國政策變動(dòng)、同行競爭壓力，獨(dú)立站苦于垂直品類以及引流困難，但獨(dú)立站的瓶頸可以通過調(diào)整和優(yōu)化來突破。獨(dú)立站目前主要是流量和支付通道兩個(gè)問題。因此要想突破重圍，廣告以及資金方面需要重點(diǎn)下手，同時(shí)找到網(wǎng)站核心定位，不斷完善網(wǎng)站的各個(gè)方面。

時(shí)下，搭建獨(dú)立站，幾乎是所有做跨境出口外貿(mào)企業(yè)都將會(huì)選擇的銷售模式，通過獨(dú)立站來開展在線業(yè)務(wù)，銷售自己的產(chǎn)品。不過關(guān)于獨(dú)立站不少外貿(mào)人在吐槽說，獨(dú)立站是有錢人玩的，很燒錢，真正玩得起來的并不多，運(yùn)營獨(dú)立站很雞肋。了解后發(fā)現(xiàn)，其實(shí)是有一些誤解的！我們今天就來聊聊對于想做獨(dú)立站或者已經(jīng)在做獨(dú)立站的外貿(mào)人，一起來總結(jié)下獨(dú)立站的誤區(qū)！一、 網(wǎng)站用模板擔(dān)心雷同太多獨(dú)立站現(xiàn)在大部分成熟的建站工具，都會(huì)提供免費(fèi)的網(wǎng)站模板主題，如果一個(gè)模板很多人用，是不是對你的網(wǎng)站有影響，其實(shí)有這個(gè)想法并沒錯(cuò)，但是當(dāng)你要去找到真正用跟你一樣的網(wǎng)站模板的網(wǎng)站，是非常困難的。首選是如果你在Google去搜，肯定是難，同樣的模板網(wǎng)站不可能都排名在一起，因?yàn)榧词鼓０逡粯拥木W(wǎng)站，網(wǎng)站的內(nèi)容也不可能出現(xiàn)重復(fù)的，當(dāng)然完全是COPY的數(shù)據(jù)一模一樣還有可能。其次模板只是一個(gè)布局框架，需要你自行去編輯圖片、文字、導(dǎo)航等等信息，即使你偶然發(fā)現(xiàn)有人跟你網(wǎng)站很像，其實(shí)也不用擔(dān)心，這并不會(huì)對你網(wǎng)站造成競爭，各走各的路，毫不相干。二、 網(wǎng)站找第三方擔(dān)心數(shù)據(jù)不安全不少外貿(mào)人說，找了建站公司建網(wǎng)站，網(wǎng)站數(shù)據(jù)都是放在他們的服務(wù)器上，被捆綁了一樣，網(wǎng)站數(shù)據(jù)沒有自主權(quán)。其實(shí)這個(gè)想法比較偏激，就好像花錢租了房子，還總是擔(dān)心，房東哪天把你房間的東西偷偷搬走。想想在亞馬遜、在淘寶開店，同樣也是租別人的服務(wù)，給你提供銷售的平臺(tái)，難道阿里還會(huì)吃你的訂單啊。相反，建站服務(wù)商，是可以簽署合作協(xié)議的，其實(shí)也是在幫你承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，他們會(huì)在網(wǎng)站安全上給你提供保駕護(hù)航，比你自己租一個(gè)網(wǎng)站服務(wù)器上更有保障。Tips：當(dāng)然有實(shí)力的企業(yè)，自己有建站團(tuán)隊(duì)，自己租一臺(tái)服務(wù)器，請專業(yè)技術(shù)管理，重要辦公室裝監(jiān)控啥的，數(shù)據(jù)安全性自己公司可以隨時(shí)監(jiān)控得到。三、 推廣獨(dú)立站是有錢人玩的經(jīng)常在看到社交軟件上看到有人在討論獨(dú)立站推廣方面的話題，不少人（吃太飽）會(huì)在群里曬出自己Facebook廣告后臺(tái)，今天投入每次成果的成本、花費(fèi)金額等等，有的確實(shí)預(yù)算很高，看似花了不少錢，但是成效好像一般?？吹竭@些數(shù)據(jù)，有人會(huì)覺得，做廣告需要花好多錢啊，而且效果不好，難免會(huì)覺得做獨(dú)立站好難，好花錢呀。其實(shí)千萬不要被這些數(shù)據(jù)給迷惑了，不管你看到的是別人效果不好，還是效果很好，那也是別人的，最多給你提供一些參考。效果不好的，有可能只是人家在測試產(chǎn)品；效果很好的，有可能人家前期已經(jīng)花了很多預(yù)算測出了效果，選擇的這種轉(zhuǎn)化好廣告組。推廣獨(dú)立站你要制定好引流計(jì)劃，市場調(diào)查，你的受眾，你的產(chǎn)品人群數(shù)量覆蓋率。要敢于試錯(cuò)，前期可以花少量的預(yù)算去嘗試，效果不好及時(shí)止損，效果好加大投入。四、 獨(dú)立站大勢所趨，盲目跟風(fēng)聽說獨(dú)立站會(huì)爆發(fā)，這句話在耳邊已經(jīng)停了好幾年，2020年還是一樣真的會(huì)爆發(fā)嗎？我們先來看看會(huì)做獨(dú)立站外貿(mào)人一般分為幾種：1、企業(yè)型，獨(dú)立站是公司的一個(gè)重點(diǎn)項(xiàng)目也是長遠(yuǎn)的規(guī)劃，企業(yè)會(huì)比較重視建站公司的實(shí)力，基本上是會(huì)安排業(yè)務(wù)員去網(wǎng)上找第三方的建站公司，然后去對比，每家的建站系統(tǒng)的價(jià)格、功能、售后、企業(yè)資質(zhì)，然后提交審批最終再做出選擇，后續(xù)做大自建團(tuán)隊(duì)。2、個(gè)人soho型，他們或許會(huì)去先找網(wǎng)上搜索下看看有沒免費(fèi)的建站系統(tǒng)，然后也會(huì)去搜索一些建站公司進(jìn)行對比，往往預(yù)算比較有限，比較看重的是性價(jià)比，價(jià)格要在自己的預(yù)算范圍，然后才是關(guān)注售后服務(wù)方面。3、關(guān)注獨(dú)立站動(dòng)態(tài)型，這類外貿(mào)人或者企業(yè)往往已經(jīng)安排人員扎根在各大社交圈，能夠通過圈子的影響力，了解到當(dāng)前什么網(wǎng)站比較多人用，什么系統(tǒng)比較好，從而為他們提供了有力的參考。比如當(dāng)前流行的建站系統(tǒng)Shopify，Shopyy等等。4、傳統(tǒng)貿(mào)易，傳統(tǒng)貿(mào)易型企業(yè)由于訂單碎片化，走參展和B2B平臺(tái)為主，針對的是批發(fā)商和詢盤為主，產(chǎn)品可溢價(jià)，利潤空間比較小，依靠大單維系。想嘗試做獨(dú)立站，往往沒什么經(jīng)驗(yàn)，對建站工具也不了解，一般是通過介紹或者百度搜索，建站追求比較快，沒效果可能就不做了。那么無論是哪種類型的，如果是真正向往獨(dú)立站方向去發(fā)展，千萬不能盲目，在網(wǎng)上聽到什么系統(tǒng)用的多就用什么系統(tǒng)，聽說什么價(jià)格便宜月租的想試試，一定要合理的提前做好獨(dú)立站的相關(guān)準(zhǔn)備，比如域名注冊、建站系統(tǒng)的選擇、支付方式賬戶申請、物流的方案、引流計(jì)劃等等