第一步，以互聯(lián)網(wǎng)化品類（品牌）創(chuàng)新為突破口，塑造品牌差異化價值

傳統(tǒng)市場品牌、產(chǎn)品大同小異，同質(zhì)化嚴(yán)重，無亮點(diǎn)無特色。如傳統(tǒng)紅酒品牌定位于“高端、格調(diào)、文化”，跟大眾消費(fèi)和需求相去甚遠(yuǎn)。而定位于消費(fèi)群，如“青春”“文藝范”等，則是未來的新機(jī)遇。

互聯(lián)網(wǎng)化品牌價值及體系梳理不可或缺?；ヂ?lián)網(wǎng)時代需用品牌IP和人格化來解決品牌問題，塑造差異化品牌價值，讓品牌成為一個超級IP。

我們?yōu)榭蛻羲茉斓摹暗洗_美”品牌，用一個美人魚的IP，讓一個自噴漆品牌擬人化和生動化，就很便于跟消費(fèi)者溝通和傳播演繹，發(fā)揮空間更大。

第二步，以互聯(lián)網(wǎng)化小而美產(chǎn)品突破市場瓶頸

以場景化、人群精準(zhǔn)定位，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品創(chuàng)新，不但是基礎(chǔ)功能，更要成為消費(fèi)者心中的一種渴望和精神需要。用極致產(chǎn)品帶動核心產(chǎn)品體系的發(fā)展，形成合力，整體帶動品牌形象和銷量的提升。

對新生產(chǎn)品而言，要實(shí)現(xiàn)突破，首先必須圈定小眾核心社群，同時制訂完整的產(chǎn)品規(guī)劃，通過后續(xù)的系列運(yùn)作實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品流量和消費(fèi)群的延展。

產(chǎn)品人格化：互聯(lián)網(wǎng)時代產(chǎn)品應(yīng)具有生命力、情感化、消費(fèi)者互動、文藝化，將產(chǎn)品擬人化、與粉絲互動產(chǎn)品表現(xiàn)出親和力，才能被大眾接受。

小而美：互聯(lián)網(wǎng)時代即告別大傳播時代，傳統(tǒng)的廣告、鋪貨已經(jīng)無能為力。如今的產(chǎn)品多是小而美，自帶流量，將簡單做到極致就是完美。

“迪確美”（背靠集團(tuán)公司牛逼的技術(shù)優(yōu)勢）就是從核心人群和場景切入，做小而美極致大單品，構(gòu)建出了核心產(chǎn)品體系。

傳統(tǒng)的自噴漆產(chǎn)品，無論什么場合、什么材質(zhì)、什么人都是一個產(chǎn)品，低質(zhì)、低價，價值感和體驗(yàn)感很差。我們從最核心的涂鴉人群和使用場景入手，迅速找到了核心人群，帶動和激發(fā)了DIY人群的使用體驗(yàn)，從而迅速打開局面，影響大眾人群，促進(jìn)品牌和銷量的提升。

第三步，互聯(lián)網(wǎng)化商業(yè)模式制勝

戰(zhàn)略大師德魯克說：當(dāng)今企業(yè)之間的競爭，不是產(chǎn)品之間的競爭，而是商業(yè)模式之間的競爭。所謂的商業(yè)模式主要是指顧客價值的定義、傳遞、獲取的整個過程。

這個全新的商業(yè)模式和我們以往所熟悉的商業(yè)模式最大的不同在于，不再是關(guān)于成本和規(guī)模的討論，而是關(guān)于重新定義顧客價值的討論，關(guān)注顧客價值及其持有成本。

互聯(lián)網(wǎng)時代的商業(yè)模式跟傳統(tǒng)商業(yè)模式的根本差別是：價值創(chuàng)造。沒有客戶價值，怎么玩都是不成立的，這是核心問題。

這就是互聯(lián)網(wǎng)化商業(yè)模式，我們要怎么打造這個商業(yè)模式？

如我們服務(wù)的互聯(lián)網(wǎng)平臺企業(yè)，做解決方案和硬件起家的一家廣東企業(yè)，硬件的解決方案主要出口，沒辦法做了，他又想做智能鎖品牌，發(fā)現(xiàn)也是大品牌林立。

最后，找到智能家居里面的智慧社區(qū)，以車閘為切入點(diǎn)和突破口，整合了物業(yè)、小區(qū)、子公司、業(yè)主和相關(guān)利益者，現(xiàn)在已經(jīng)上市，年營業(yè)額突破3億元。

第四步，建立百度及周邊信息生態(tài)和信息沉底工作

移動互聯(lián)網(wǎng)時代，百度作為一個重要的信息入口，是消費(fèi)者信息獲取、體驗(yàn)、評價和互動的第一站。其中包含了百度生態(tài)體系的框架、內(nèi)容。如百科、知道、貼吧、文庫、視頻等等。

以百度作為信息的入口，建立百度及周邊信息生態(tài)和信息沉底工作，建立消費(fèi)者互動平臺，同時增加搜索引擎收錄量和搜索曝光率，提升品牌形象、知名度等。

第五步，品牌建立以微營銷及運(yùn)營為核心

傳統(tǒng)營銷以4P為核心和抓手進(jìn)行品牌、營銷的塑造和建立?；ヂ?lián)網(wǎng)時代，企業(yè)失去了抓手，很多企業(yè)不知道怎么在移動互聯(lián)網(wǎng)時代進(jìn)行品牌營銷，非常茫然。

企業(yè)如何實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營銷？如何讓企業(yè)不再有“有一半廣告費(fèi)浪費(fèi)了，但不知道浪費(fèi)的是哪一半”的感慨和無奈？

我們認(rèn)為，建立以微博、微信公眾號為核心端口的微營銷架構(gòu)和體系，以吸引、承載粉絲，提供優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容和服務(wù)，進(jìn)行深度的互動，這也是當(dāng)前品牌營銷落地最關(guān)鍵和有效的環(huán)節(jié)。

不但可以吸引流量、形成入口，還可以聚集目標(biāo)客戶，進(jìn)行精準(zhǔn)深度的營銷互動，實(shí)現(xiàn)線上和線下的相互融合和促進(jìn)。從根本上實(shí)現(xiàn)整體銷售轉(zhuǎn)化，提升品牌及產(chǎn)品銷量。

精準(zhǔn)營銷策劃運(yùn)營，實(shí)現(xiàn)策劃、運(yùn)營和效果三位一體的價值，從根本上解決傳統(tǒng)品牌營銷的不落地、無考核、沒效果的頑疾。

第六步，互聯(lián)網(wǎng)營銷傳播和新媒體戰(zhàn)役引爆市場和銷量

持續(xù)為品牌曝光、價值提升服務(wù)，引爆市場和銷量。策劃與執(zhí)行互聯(lián)網(wǎng)事件營銷即借勢和造勢，借助或者創(chuàng)造話題、形成消費(fèi)者關(guān)注的熱點(diǎn)，引爆市場并形成跟企業(yè)品牌、產(chǎn)品的關(guān)聯(lián)，從而通過熱點(diǎn)事件的桿杠作用，提升品牌、產(chǎn)品的市場知名度，關(guān)注度。

借勢、事件營銷及新媒體組合引爆市場：江小白、杜蕾斯之成功就是不放過每一個熱點(diǎn)，借用新媒體運(yùn)營和社交媒體與粉絲互動、引發(fā)大眾傳播，快速引爆市場和銷售。

傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型，很多時候是因?yàn)椴桓彝黄乒逃械哪Ｊ?，以前的銷售是通過線下開專賣店，全國連鎖的模式，由于各地的租金、消費(fèi)能力不同，導(dǎo)致全國的價格不統(tǒng)一。對于想進(jìn)行轉(zhuǎn)型的傳統(tǒng)企業(yè)來說，需要將產(chǎn)品的價格體系給統(tǒng)一起來。因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)是個跨地域、覆蓋面很廣的，不同地區(qū)的人都可以看到產(chǎn)品信息。轉(zhuǎn)型移動互聯(lián)網(wǎng)，需要結(jié)合企業(yè)的規(guī)模、管理進(jìn)行完善，進(jìn)行流程的優(yōu)化，打造網(wǎng)絡(luò)營銷團(tuán)隊，進(jìn)行互聯(lián)網(wǎng)布局。