互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，信息技術(shù)的飛速發(fā)展與傳播正改變著現(xiàn)代社會(huì)人們的生產(chǎn)和生活。

馬云曾經(jīng)說過：“任何一次技術(shù)革命50年，前20年一定是技術(shù)公司的事情，后面30年一定是技術(shù)的應(yīng)用。”這樣，給我們帶來兩個(gè)紅利：一是技術(shù)本身的紅利；二是技術(shù)應(yīng)用的紅利。純互聯(lián)網(wǎng)的技術(shù)紅利已經(jīng)結(jié)束，未來30年，將是傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)+互聯(lián)網(wǎng)的大時(shí)代。

傳統(tǒng)家居企業(yè)只有走在時(shí)代的前沿，不斷吸收現(xiàn)代化的養(yǎng)分，主動(dòng)擁抱互聯(lián)網(wǎng)，并將互聯(lián)網(wǎng)價(jià)值最大化，才能在技術(shù)應(yīng)用紅利的大潮中實(shí)現(xiàn)突破。讓我們根據(jù)一個(gè)典型案例來看一下，新時(shí)代下的傳統(tǒng)家居是如何擁抱互聯(lián)網(wǎng)的。

尚品宅配

一、定位策略

國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的C2B定制模式的家居電商平臺(tái)，于2017年上市。

二、營(yíng)銷策略

尚品宅配建立了以消費(fèi)者需求為驅(qū)動(dòng)力的C2B商業(yè)模式。

① 率先搭建O2O的營(yíng)銷體系，捕捉線上流量，打破傳統(tǒng)渠道的門店地理位置的束縛，擴(kuò)大“坪效”之外的收入來源。

② 在業(yè)內(nèi)率先開啟購物中心渠道模式，提升單店的收入空間，持續(xù)優(yōu)化和豐富SKU，以滿足消費(fèi)者一站式采購需求。

③ 通過VR 虛擬現(xiàn)實(shí)、云設(shè)計(jì)及大數(shù)據(jù)應(yīng)用，為消費(fèi)者帶來可視化的消費(fèi)體驗(yàn)。

④ 全屋定制。尚品宅配較早地實(shí)現(xiàn)全屋定制，將客單價(jià)水平持續(xù)拉高，達(dá)到3萬元左右。

三、競(jìng)爭(zhēng)結(jié)果

2018上半年尚品宅配營(yíng)業(yè)收入為28.7億元，同比增長(zhǎng)34%；歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)達(dá)到1.2億元，同比增長(zhǎng)87%。

看一看美國(guó)的對(duì)標(biāo)。Wayfair是美國(guó)最大的家居電商，于2014年在紐交所上市，市值109億美元（尚品宅配市值僅176億人民幣）。Wayfair最大的核心競(jìng)爭(zhēng)力，在于拉新與復(fù)購。同時(shí)，輕資產(chǎn)+高周轉(zhuǎn)率，也是關(guān)鍵成功要素（KSF）。

四、思考建議

家居行業(yè)有一個(gè)特點(diǎn)，即消費(fèi)者對(duì)渠道的認(rèn)知要遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于對(duì)品牌的認(rèn)知。假設(shè)這個(gè)特點(diǎn)在未來5-10年會(huì)被顛覆,那么就意味著，尚品宅配已經(jīng)發(fā)展到了必須進(jìn)行多品類矩陣的歷史階段。

結(jié)論：傳統(tǒng)家居+互聯(lián)網(wǎng)的趨勢(shì)

1、整個(gè)家居+互聯(lián)網(wǎng)水平還比較低，大部分企業(yè)紛紛涌向了集中采購和建材電商，這條賽道已經(jīng)呈現(xiàn)過度擁擠和過度競(jìng)爭(zhēng)跡象。

2、互聯(lián)網(wǎng)家居、家裝、家電，競(jìng)爭(zhēng)激烈程度依次遞增。未來有可能，以家為核心，以生活方式為驅(qū)動(dòng)，進(jìn)行跨界行業(yè)整合。

3、一切皆服務(wù)?；ヂ?lián)網(wǎng)+家居+服務(wù)，這條賽道，遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有展開，想像空間巨大。

總而言之，互聯(lián)網(wǎng)正給家居行業(yè)帶來深刻的變革，傳統(tǒng)家居企業(yè)如果能夠用好互聯(lián)網(wǎng)這一發(fā)展機(jī)遇，將對(duì)家居企業(yè)未來是否能夠保持競(jìng)爭(zhēng)力產(chǎn)生重要的影響。由此可見，傳統(tǒng)家居企業(yè)必須要擁抱“互聯(lián)網(wǎng)”，做好新時(shí)代下企業(yè)的轉(zhuǎn)型與變革。