對(duì)于廣告主來說，推廣第一步就是要找到與自身產(chǎn)品特性匹配的媒介平臺(tái)，營銷方向正確，營銷效果才會(huì)可觀。

當(dāng)選擇投放平臺(tái)時(shí)，大家可能最先想到的是：騰訊廣告、微博、巨量引擎、百度信息流、阿里匯川等這些主流移動(dòng)廣告平臺(tái)。

相較于上文這些主流平臺(tái)而言，知乎、嗶哩嗶哩、最右、小紅書、快看漫畫、虎牙、掌閱、喜馬拉雅、刷寶等這些小而美的中腰部媒介其實(shí)在很多情況下也很具有投放價(jià)值。

接下來為大家細(xì)盤一下各個(gè)平臺(tái)的特點(diǎn)、針對(duì)的人群以及如何根據(jù)平臺(tái)特性選擇適合產(chǎn)品推廣的方案，或許能給你啟發(fā)。

【知乎】

先跟大家聊聊知乎，畢竟同為知友，知乎推廣肯定值得大家了解。

合作方式：CPM、CPC

知乎上既有行業(yè)大咖、KOL，也有大量充滿好奇心和求知的大眾人群，他們?cè)谥跎蟿?chuàng)造了大量的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容。

與用戶建立深度溝通、內(nèi)容形成長期影響和廣泛傳播，這三大特點(diǎn)是知乎的部分核心競(jìng)爭(zhēng)力，其用戶集中于北上廣江浙一帶、用戶素質(zhì)較高，消費(fèi)能力較強(qiáng)，也是不容忽視的競(jìng)爭(zhēng)力之一。

從目前已知的數(shù)據(jù)來看，知乎比較適合電商、游戲、教育培訓(xùn)、網(wǎng)絡(luò)服務(wù)、金融、旅游、房地產(chǎn)家居等行業(yè)的廣告投放。

【微博】

月活：4.97億；日活：2.16億

合作方式：CPM、CPC

微博最大的特性就是熱點(diǎn)，將推廣產(chǎn)品和熱點(diǎn)進(jìn)行結(jié)合可以有效提升轉(zhuǎn)化率。通過打造話題、事件，以轉(zhuǎn)發(fā)、評(píng)論、點(diǎn)贊等互動(dòng)行為持續(xù)發(fā)酵，可以在短時(shí)間內(nèi)讓用戶主動(dòng)傳播，實(shí)現(xiàn)營銷內(nèi)容大范圍傳播。

微博不僅有著億級(jí)優(yōu)質(zhì)用戶資源，還可根據(jù)用戶屬性和社交關(guān)系將品牌/產(chǎn)品信息精準(zhǔn)地投放給目標(biāo)人群。

微博平臺(tái)用戶量大，且女性群體較多，建議投放如教育、食品、婚紗攝影、美妝護(hù)膚品、游戲APP、娛樂、網(wǎng)服下載等。

【嗶哩嗶哩】

月活：1.3億；日活：3800W

合作方式：CPM、CPC

嗶哩嗶哩被粉絲們親切的稱為“B站”，日均視頻播放量7.1億，月均付費(fèi)用戶880W。嗶哩嗶哩活躍用戶90-00后用戶族群占比高達(dá)90%，以一二線城市為主。

嗶哩嗶哩競(jìng)價(jià)廣告可由客戶自主投放，自主管理，按照廣告效果付費(fèi)。靈活的計(jì)算和管理方式使客戶可以自主把控廣告投放節(jié)奏，更有效地提升投資回報(bào)率。

結(jié)合B站的用戶屬性和在投客戶行業(yè)，游戲、教育、社交、寫真攝影、電商、美妝護(hù)膚這些行業(yè)在B站上是非常適合投放的。

【最右】

激活用戶：1億+；月活：2400W

合作方式：CPC、CPM

超級(jí)活躍的新生代興趣社交社區(qū)，以95、00后為主要用戶群體，與互聯(lián)網(wǎng)共生共成長，物質(zhì)精神雙重富足的他們更注重娛樂和潮流。

用戶比較偏年輕化，男女比例55：45，用戶主要集中沿海經(jīng)濟(jì)大省，同時(shí)下沉二三線城市。

最右廣告玩法如下圖所示：

皮皮搞笑&最右主要人群是在校高中、大學(xué)生為主，且男女比例也非常均衡，基于天然的人群屬性屬性特征，比較適合從事社交類、工具類、微商、游戲、小說等行業(yè)的推廣。

【小紅書】

注冊(cè)用戶： 2.5億；每日新筆記： 20W+

合作方式：CPM、CPT、CPC、CPD

中國超具規(guī)模的生活方式分享社區(qū)，90%的用戶在小紅書了解品牌/商品信息；80%女性用戶；60%iOS用戶；60%一二線城市用戶；70%90后用戶。

小紅書的人群很適合教育、母嬰用品、美妝護(hù)膚、日化品、零食等產(chǎn)品做投放。

有價(jià)值的內(nèi)容營銷，可以帶火不少產(chǎn)品，小紅書的帶貨能力不能忽視，與網(wǎng)紅合作，或者養(yǎng)號(hào)種草都是不錯(cuò)的推廣途徑，人群精準(zhǔn)，小紅書的轉(zhuǎn)化率普遍較高！

【快看漫畫】

注冊(cè)用戶：1.3億；日活：1300W

合作方式：CPM、CPC

快看漫畫是行業(yè)優(yōu)秀的新生代漫畫閱讀平臺(tái)和興趣社區(qū)。它為用戶提供優(yōu)質(zhì)原創(chuàng)漫畫內(nèi)容，營造良好的二次元社區(qū)氛圍，成為年輕一代的潮流文化陣地。

快看平臺(tái)90/00后占比90%，日均啟動(dòng)6.39次，日均視頻45分鐘，男女比例45:55，本科學(xué)歷占70%，用戶分布主要以沿海經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)城市。

結(jié)合95、00后這些年輕消費(fèi)群體的特征來看，適合的行業(yè)有：教育、網(wǎng)服、美妝、旅游、電商以及游戲。

【虎牙】

平臺(tái)注冊(cè)用戶：2.5億；全平臺(tái)月活：1.44億

合作方式：CPM

虎牙，是中國領(lǐng)先的游戲之一。APP月活5590萬，是前幾位實(shí)現(xiàn)盈利的游戲，連續(xù)5個(gè)季度保持盈利，用戶付費(fèi)能力強(qiáng)。

目前平臺(tái)覆蓋了游戲、二次元、戶外、綜藝和交友等多元內(nèi)容。

虎牙用戶男女比例7:3，用戶覆蓋廣泛，收入以5k+占多數(shù)，價(jià)格敏感度低，消費(fèi)能力較高。

虎牙用戶以90后人群為主，崇拜強(qiáng)者，唯實(shí)力論；追求卓越，喜歡看大神直播學(xué)習(xí)技法；傾向精神消費(fèi)，愿意為情感需要打賞。

結(jié)合消費(fèi)群體的特征來看，適合的行業(yè)有：快消、游戲、網(wǎng)服、電商、電子設(shè)備。

【掌閱】

注冊(cè)用戶：7億+；日活：2000W

合作方式：CPM

用戶分布于150個(gè)國家或地區(qū)，人均啟動(dòng)次數(shù)3.2次，活躍用戶閱讀量14本，人均單日閱讀時(shí)長75分鐘，人均下載次數(shù)33.6次。

掌閱用戶男性占比54%，用戶以社會(huì)中間層為主，受教育程度本科學(xué)歷占77%, 5000元及以上收入占68%。

目前適合投放行業(yè)：教育、快消、金融、美妝、應(yīng)用、網(wǎng)服、工具等。

【喜馬拉雅】

激活用戶：5.3億+；月活：1.09億

合作方式：CPC

平臺(tái)超過700萬主播，其中100萬V，行業(yè)占有率73%，活躍用戶日均收聽時(shí)長147分鐘。

中高收入人群占比77.6%，喜馬拉雅汽車用戶占比57%，活躍汽車用戶占比40%，本科及以上學(xué)歷占比75%。

投放形式：開機(jī)大圖，無聲貼片，banner，有聲貼片等多種創(chuàng)意廣告形式。

人群分布：白領(lǐng)人群、母嬰人群、有車人群、高消費(fèi)人群。

喜馬拉雅目前適合投放行業(yè)：教育（少兒、成人教育）、游戲（傳奇、模擬經(jīng)營）、網(wǎng)服娛樂、醫(yī)療美容、商務(wù)服務(wù)。

【刷寶】

注冊(cè)用戶：1億；日活2000W

用戶日均使用時(shí)長50分鐘、男女占比4:6、安卓iOS占比9:1

合作方式：CPM、CPC

目前商業(yè)化的就4個(gè)位置：開屏、視頻流、紅包、激勵(lì)視頻

【刷寶】其實(shí)是一款集“短視頻+社區(qū)分享+激勵(lì)裂變”三大功能的產(chǎn)品。

它的短視頻展示形式跟【抖音】十分的相似。打開【刷寶】產(chǎn)品后，首先進(jìn)入用戶眼前的就是系統(tǒng)隨機(jī)選中的一個(gè)短視頻，界面的右下角有關(guān)注、喜歡、轉(zhuǎn)發(fā)、留言，下滑刷新短視頻、左滑進(jìn)入短視頻作者賬號(hào)等等。

目前投放的主要是游戲、電商、網(wǎng)服這幾個(gè)行業(yè)為主。

*本文數(shù)據(jù)來源：

艾瑞數(shù)據(jù)、微博2019年Q3財(cái)報(bào)、BILIBILI2019Q4及全年財(cái)報(bào)、喜馬拉雅官方產(chǎn)品介紹、掌閱官方產(chǎn)品介紹、

刷寶官方產(chǎn)品介紹、虎牙官方產(chǎn)品介紹、最右官方產(chǎn)品介紹、快看漫畫官方產(chǎn)品介紹、小紅書官方產(chǎn)品介紹

復(fù)盤一下廣告投放進(jìn)行法則：

1、產(chǎn)品目標(biāo)定位

首先對(duì)自身的產(chǎn)品進(jìn)行準(zhǔn)確定位，找到產(chǎn)品的潛在目標(biāo)人群，分析目標(biāo)人群畫像，包括最基本的性別、年齡、消費(fèi)水平、興趣愛好，以及以及他們的瀏覽習(xí)慣、瀏覽關(guān)鍵字等。

2、渠道選擇

做好產(chǎn)品目標(biāo)定位，確定受眾，就可以進(jìn)行渠道選擇。比如今日頭條的用戶流量，男性占比較多，適用于房地產(chǎn)企業(yè)、互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)抓準(zhǔn)關(guān)鍵詞，投放廣告。

3、形式選擇

我們常見的自媒體廣告形式有H5、視頻、圖文等。根據(jù)廣告形式和位置不同，制作的廣告內(nèi)容有所差異，可以是以軟文的形式、或者圖片、視頻的形式，也可直接插入硬廣，每一種形式都有不同的效用。

4、選好合適代理商

微思敦移動(dòng)營銷是中國優(yōu)秀的移動(dòng)整合營銷機(jī)構(gòu)，業(yè)務(wù)涵蓋社交整合營銷、效果廣告代理、移動(dòng)廣告平臺(tái)三大領(lǐng)域，以數(shù)據(jù)，創(chuàng)意，服務(wù)為驅(qū)動(dòng)，已為2000+客戶提供專業(yè)、實(shí)效的營銷解決方案。

在數(shù)據(jù)方面：

整合三方DMP數(shù)據(jù)，助力廣告主精準(zhǔn)營銷

實(shí)現(xiàn)廣告頻次控制，有效曝光節(jié)約預(yù)算

對(duì)接多家監(jiān)測(cè)平臺(tái)，投放數(shù)據(jù)清晰透明

全網(wǎng)oCPM，兼顧成本把控量級(jí)提升需求

在創(chuàng)意方面：

獨(dú)創(chuàng)廣告創(chuàng)意羅盤，深挖產(chǎn)品營銷賣點(diǎn)，選推海量應(yīng)景文案

具有創(chuàng)意優(yōu)化閉環(huán)，組合優(yōu)化調(diào)整，獲取階段性最優(yōu)方案

承接社交整合營銷，基于不同媒體渠道創(chuàng)造獨(dú)特場(chǎng)景體驗(yàn)

在服務(wù)方面：

規(guī)范的服務(wù)流程，從對(duì)接到總結(jié)，六大周期，流程明晰

專業(yè)的服務(wù)團(tuán)隊(duì)，提供體系化的支持，為品質(zhì)保駕護(hù)航

在未來，微思敦將持續(xù)專注于移動(dòng)營銷，助力更多企業(yè)激活品牌社交傳播力、保持業(yè)務(wù)增長力、創(chuàng)造數(shù)據(jù)連接力，并推動(dòng)行業(yè)水平提升，共建良好生態(tài)。

最后不管是哪一個(gè)媒體平臺(tái)，每一次的廣告投放都需要運(yùn)用到這四點(diǎn)法則，優(yōu)化內(nèi)容，降低成本，達(dá)到最好的推廣效果