營(yíng)銷推廣是創(chuàng)意與科學(xué)的有機(jī)結(jié)合體，創(chuàng)意負(fù)責(zé)選擇文案，科學(xué)則負(fù)責(zé)精準(zhǔn)性的投放，在實(shí)際案例操作中，針對(duì)不同行業(yè)的廣告投放，我們通常會(huì)參考如下三個(gè)因素，提升投放效果：

營(yíng)銷渠道

ROI計(jì)算

A/B測(cè)試

當(dāng)我們科學(xué)性的通過大數(shù)據(jù)概率論選擇精準(zhǔn)營(yíng)銷渠道之后，通常我們需要計(jì)算與之相關(guān)的投資回報(bào)率，然后利用創(chuàng)意文案，進(jìn)行A/B測(cè)試，從而使得營(yíng)銷推廣的效果最大化。

那么，怎么投放廣告，才能提高營(yíng)銷推廣的效果？蝙蝠俠IT，將通過上述三個(gè)因素，與大家逐一展開討論：

1、營(yíng)銷渠道

根據(jù)以往的工作經(jīng)驗(yàn)，我們一般主要通過如下渠道進(jìn)行推廣：

搜索引擎廣告：SEO、SEM、聯(lián)盟廣告。

社交媒體：粉絲通、KOL轉(zhuǎn)發(fā)、社交活動(dòng)營(yíng)銷等。

信息流：DSP、APP投放等。

內(nèi)容營(yíng)銷：借助新聞源媒介，進(jìn)行軟文推廣、病毒營(yíng)銷等。

硬廣：早期常用的橫幅廣告，以及線下常用的媒體廣告。

我們需要根據(jù)自身的行業(yè)，選擇合適的投放渠道，比如：教育行業(yè)，更加適合信息流、搜索推廣，DSP并不理想，而汽車行業(yè)，則將更多預(yù)算投放在傳統(tǒng)媒體，垂直門戶網(wǎng)站，視頻網(wǎng)站，戶外廣告等。

2、ROI計(jì)算

投資回報(bào)率是一種績(jī)效指標(biāo)，用于衡量投入與產(chǎn)出的效率，它的計(jì)算公式通常為：

ROI=（投資收益 - 投資成本）/投資成本。

其中，值得提醒的是，預(yù)期流量的精準(zhǔn)度，嚴(yán)重影響這個(gè)指標(biāo)的計(jì)算。

這里我們以相對(duì)較難預(yù)估的SEO投資回報(bào)率進(jìn)行舉例：你需要充分考量：

① 單次點(diǎn)擊價(jià)值（可參考競(jìng)價(jià)系統(tǒng)的單次消費(fèi)）。

② 相關(guān)行業(yè)的平均轉(zhuǎn)化率。

③ 完成預(yù)期目標(biāo)需要的總流量。

④ 達(dá)到預(yù)期總流量的成本，包括：域名、主機(jī)、人力成本、相關(guān)鏈接資源等。

3、A/B測(cè)試

當(dāng)你做完ROI預(yù)估的時(shí)候，你就可以進(jìn)行下一步，利用A/B測(cè)試，優(yōu)化測(cè)試落地頁，統(tǒng)計(jì)相關(guān)轉(zhuǎn)化率，從而優(yōu)選營(yíng)銷推廣效果最大化的方案。

可參考的流程如下：

① 篩選核心需求，比如：紅色高跟鞋，有的關(guān)注顏色，有的關(guān)注樣式。

② 創(chuàng)建與核心需求更相關(guān)的A,B兩個(gè)版本文案與頁面樣式。

③ 隨機(jī)在老用戶中，選擇具備同樣需求的流量樣本。

④ 統(tǒng)計(jì)A,B兩個(gè)版本的轉(zhuǎn)化率，是否有大幅度的偏差。

⑤ 如果統(tǒng)計(jì)結(jié)果，并沒有更大的差異化，為了使得目標(biāo)營(yíng)銷推廣相關(guān)效果更加最優(yōu)化，在條件允許的情況下，可以利用cookie，區(qū)分頁面元素細(xì)微的差別，利用A,B兩個(gè)版本替換推送給對(duì)方。

總結(jié)：提高營(yíng)銷推廣效益最大化，仍然還有一個(gè)策略，那就是不斷的在實(shí)踐中測(cè)試，實(shí)踐出真知，這句話在適用不過，而上述內(nèi)容，僅供參考！