新媒體營銷要注意以下兩點(diǎn)：

一、選對渠道，如今日頭條、抖音、等流量大的平臺。注意個人影響建立和包裝，一定要了解平臺的規(guī)則如何增加權(quán)重，獲取更多流量！

二、營銷手段，生活中和網(wǎng)絡(luò)上每天都有很多事情發(fā)生，要有熱點(diǎn)敏感度善于撲捉事件，一篇文案的標(biāo)題和內(nèi)容比重是：5:5。無論營銷什么事件，都要現(xiàn)在平臺角度、站在粉絲的角度看審視內(nèi)容，不要以個人愛好為主導(dǎo)！希望能對你有所幫助，歡迎交流

什么是自媒體廣告？

自媒體（外文名:WeMedia）又稱公民媒體或個人媒體，平民化自主化的傳播者，電子化的手段，向不特定的多數(shù)或者特定的單個人傳遞規(guī)范性及非規(guī)范性信息的新媒體的總稱，包括博客，微博，微信，，百度官方貼吧，論壇等網(wǎng)絡(luò)社區(qū)。就是在媒體上發(fā)布的廣告，官方或正式媒體上發(fā)布的廣告。自媒體大致可以分兩大類一一企業(yè)型自媒體和內(nèi)容自媒體，企業(yè)型自媒體企業(yè)用來發(fā)布或轉(zhuǎn)發(fā)與自身相關(guān)的資訊等加強(qiáng)企業(yè)與客戶與粉絲之間互動聯(lián)系，以擴(kuò)大品牌影響力和營銷購買的自媒體，個人通過自身的原創(chuàng)與生態(tài)形式視頻或文章等方式展示，與用戶產(chǎn)生共鳴以此提升知名度而盈利的目的自媒體。

頭條號粉絲較多想接廣告，有什么渠道？

廣告確實(shí)是媒體最好的收入來源。為啥呢？因為這基本是無成本的（人工成本除外）。拿著客戶做好的內(nèi)容，Ctrl C+Ctrl V，再點(diǎn)擊發(fā)布，這廣告費(fèi)就到口袋里了。真棒~是不是！但，并不是所有的新媒體都能接到廣告的。

所以今天來談?wù)勀茏屝旅襟w人腎上腺素飆升的廣告。

哪種類型的新媒體

能以廣告為主要變現(xiàn)手段

說這個問題前，我們先來看一下，新媒體變現(xiàn)的主要手段有哪些。

根據(jù)每個新媒體定位不同，變現(xiàn)側(cè)重點(diǎn)不同。今天重點(diǎn)聊廣告，所以來說下哪些類型的新媒體可以把廣告當(dāng)做主要變現(xiàn)手段。

段子手或者營銷號

在微博、微信等活躍的段子手或者營銷號，主要收入來源于廣告。例如微博上一堆娛樂類營銷賬號，明碼標(biāo)價發(fā)文。

網(wǎng)紅

這里所指的網(wǎng)紅主要是說那些活躍在短視頻、直播界的網(wǎng)紅。他們可以在自己的視頻或者直播過程中植入廣告。

本地類新媒體

另外一類可以利用廣告收入來實(shí)現(xiàn)營收的就是本地新媒體了，俗稱的本地號?？梢院w吃喝玩樂各個方面，只要是圍繞本地居民的生活都可以。

情感類、雞湯類等新媒體

例如以咪蒙這種為主的雞湯新媒體，也非常受廣告主歡迎?？梢赃m用多樣性的產(chǎn)品，不需要受許多特定領(lǐng)域的限制。

小眾的個人號

這里說的個人號，是粉絲體量比較小，可能只有幾萬，或者更少。平時也可能只是用業(yè)余時間在兼職運(yùn)營。但是能夠觸達(dá)精準(zhǔn)用戶，粉絲粘性好，打開率高于平均值。比較受廣告主歡迎。這樣偶爾的廣告收入，可以是繼續(xù)運(yùn)營下去的動力。

如何才能接到廣告

通過第一個部分的分析，很多人會覺得：完了，沒機(jī)會了，無論是段子手還是網(wǎng)紅，都是屬于頭部媒體，我這種小角色是接不到廣告了。

確實(shí)，很多廣告商喜歡投放頭部媒體，因為品牌和曝光都會有保證，但是相應(yīng)的，他們的費(fèi)用價格也會更高。而廣告商在投放時，除了看簡單的CPM，還要看成交與轉(zhuǎn)化。這也就是前段時間百雀羚刷屏長圖引發(fā)爭議的原因。

那這時剛?cè)雸龅男旅襟w還是有機(jī)會的。重點(diǎn)在于把握三點(diǎn)，一是自己的品牌風(fēng)格，二是粉絲黏性。三是主動去找廣告。

01

首先來說一下品牌風(fēng)格，也可以說是平臺風(fēng)格。

我們理解中的新媒體平臺都已經(jīng)是公司化運(yùn)營了，但是我們需要給自媒體平臺營造一個擬人化的形象。

拿這兩天百度和酷玩的公關(guān)之戰(zhàn)來說，酷玩打造的人物形象是他們家的主筆蛋蛋姐，百度宣布告酷玩后，蛋蛋姐發(fā)布了一篇文章，表示５００萬對于她來說屬于頂配意思。評論立刻被要為她眾籌的聲音淹沒。

這里不站隊，只是說明一下，在做新媒體時要有一個統(tǒng)一的人物形象或者是人物性格對外。這樣，你可以按照平臺的風(fēng)格去更好融入廣告，也更容易讓粉絲接受你發(fā)的廣告，從而達(dá)到一呼百應(yīng)的效果。

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第二是粉絲黏性。

很多人說，粉絲量多少是能不能接到廣告的重要影響因素。這個觀點(diǎn)確實(shí)沒錯，但是到公眾號下半場時，玩法可能要修改。

大號雖然粉絲量大，但同樣的，用戶不夠細(xì)分和精準(zhǔn)，而且價格較高，比如網(wǎng)傳咪蒙頭條報價68萬，這對很多公司來說難以承受。

另一點(diǎn)則是，目前公眾號普遍打開率在3%-5%左右。但是一些粘性比較好的個人號，可以做到15%以上。高打開率的個人號可以有效轉(zhuǎn)化、成單。十幾個小號的投放價格可能和一個大號的投放價格差不多，但是成單量可能會高于大號。

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第三是主動去找廣告。

如果有些號一開始就定位于靠廣告變現(xiàn)，如果還沒有廣告主主動找上門，那可以自己主動去找。我的建議是內(nèi)部、外部都要布好聯(lián)系入口。

1、內(nèi)部。在自己的平臺上，發(fā)布廣告合作刊例，包括平臺介紹、資源優(yōu)勢、價格、合作方式等，然后留下聯(lián)系方式，等待有意向的廣告主上門。

2、外部。去一些類似微播易、米匯等專門做自媒體資源整合的網(wǎng)站上，登錄注冊，好好介紹自己，也可以有成單的可能。

如何發(fā)布廣告不讓用戶反感

一般來說，在公眾號等平臺上發(fā)布的廣告多以文字為主，它沒有音頻、視頻等包含多種傳播元素，所以很容易出現(xiàn)非常硬的情況。但有的時候為了生計你又必須接這個廣告，那要怎么做才不引起用戶的方反感呢？

１、貼片等圖片展現(xiàn)形式。前面說了，客戶進(jìn)行廣告投放目的有很多種，如果是以ＣＰＭ為主的話，可以考慮在內(nèi)容里做貼片廣告。例如，VIVO和咪蒙進(jìn)行合作：咪蒙在每次推文時，給VIVO進(jìn)行貼片廣告曝光。這種形式，既保證客戶達(dá)到曝光的需求，也不用擔(dān)心廣告太硬傷害用戶。

2、在內(nèi)容尾部植入廣告。這種植入形式，目前很流行。例如王中左右最近就在文章的尾部植入腕表的廣告。這種類型的好處是，文章整體性是保證的，并沒有影響粉絲閱讀，而產(chǎn)品和文章融合度高的話，也會讓用戶在看到最后時會心一笑：我就知道你又接了個廣告！

3、廣告即內(nèi)容。這應(yīng)該是最高境界了。把廣告做成內(nèi)容。例如知名的天才小熊貓，每次發(fā)布的內(nèi)容基本是廣告，以至于被網(wǎng)友調(diào)侃發(fā)博是錢花完了，但是沒有關(guān)系，大家對他很認(rèn)可。這也是我之前在前面所說的品牌風(fēng)格。前段時間，我們姑婆發(fā)布過一篇文章《半年新增過百萬，激活成本不到2塊，我是如何通過qq空間大號推廣實(shí)現(xiàn)的》，介紹到是qq空間的CPA推廣效果，但實(shí)際上這屬于一篇干貨類廣告

4、把太硬的廣告內(nèi)容和自己平臺風(fēng)格結(jié)合一下。如果接了一個太硬的廣告，一定要盡自己的可能，去把廣告內(nèi)容和平臺風(fēng)格融入到一起去。你要對廣告內(nèi)容二次加工。例如，我前兩天發(fā)布的關(guān)于阿里應(yīng)用在杭州沙龍的活動信息，這確實(shí)是一篇廣告，但我把內(nèi)容和我個人以及平臺的風(fēng)格很好融合一下，獲得的效果還不錯。

以上主要針對文字類新媒體的廣告植入做出的說明。至于短視頻和直播等新興媒體的形式，因為有直觀的人物形象出去，也可以采取口播、冠名、贊助、貼片、特約等形式，它們的受限是遠(yuǎn)遠(yuǎn)小于文字的。重點(diǎn)是如何把產(chǎn)品和自己的定位、內(nèi)容做融合。

接廣告時要注意的小細(xì)節(jié)

最后，來談一談接廣告這一塊兒有哪些注意事項。

1

不要接和自己領(lǐng)域相差甚遠(yuǎn)的廣告。建議很多平臺去接一些和自己定位比較相符的廣告，用戶的接受度更高。

2

黑五類的廣告絕對不要接。

3

不要接一些打擦邊球的廣告。比如有些媒體會接小說分銷，但這些小說都比較黃暴，會遭遇封號的危險。

4

太硬的廣告不要接。這一點(diǎn)上面的分析也說了。

5

廣告費(fèi)最好能預(yù)付。實(shí)在不行，也要定金+尾款的形式。因為很多廣告合作不會去簽合同。為了避免產(chǎn)生文章發(fā)布了，但是沒給錢的情況發(fā)生，建議采用預(yù)付的形式。實(shí)在不行，也要采用定金+尾款的形式。

6

發(fā)布廣告之前要和對方確認(rèn)。而且一定要再三確認(rèn)，對方是否看得仔細(xì)，是否可以發(fā)布。以免發(fā)布之后出現(xiàn)糾紛。

7

既然確定接了廣告，就要保證廣告效果最大化。不要發(fā)完了事，要多做推廣宣傳。效果好了，廣告主下次才能繼續(xù)找你。

8

廣告之后的后續(xù)服務(wù)要做到位。比如主動給廣告主一些數(shù)據(jù)總結(jié)，把你們做了什么事情去告訴廣告主，要讓廣告主覺得你很在乎他們，這樣才不會是一錘子買賣。

9

最后說一句，你接的所有廣告，你都要自己先認(rèn)可，無論是認(rèn)可產(chǎn)品還是認(rèn)可品牌。因為你是要把廣告推送給你的用戶，你的粉絲，你需要為他們負(fù)責(zé)。

以上就是關(guān)于新媒體變現(xiàn)廣告收入這一塊的內(nèi)容。當(dāng)然，新媒體變現(xiàn)也不僅僅廣告這一塊，還有我們知道的電商、知識付費(fèi)、流量號等。今天先說一個部分，其余的等下次再分析。