專門做校園這塊的網(wǎng)站有家叫園林英才網(wǎng)的，網(wǎng)站全是些校園公司

??我們無力改變中國教育體制和教育者的掛念，這也不是咱們這個層面應(yīng)該關(guān)心的事情，但是，如果因此而放棄高校市場未免太可惜了。拼財力，大多數(shù)國內(nèi)公司望塵莫及，可校園市場這么一塊膏腴之地，誰肯輕易放棄。

我接觸過一些公司（不提名字了，免得得罪人，我這人就是厚道，沒別的優(yōu)點），一心要作校園市場，也花了精力，也費了金錢，結(jié)果卻糟糕的一塌糊涂，垂頭喪氣的說：“以后不搞校園市場了”！我只能說：“朋友，你錯了，不是不能搞，是要掌握方法。
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我認識一個公司作他們選秀活動的宣傳，自稱前期投放了60萬份單子。我很奇怪，因為一般這類單子，校園渠道會反饋給我，我們會主動和這些公司聯(lián)絡(luò)，可我卻沒有聽到任何消息。按說如此規(guī)模，怎么也該得到消息，所以派人隨機調(diào)查了幾十個學校，按照他說的投放的學校。
??結(jié)果沒有任何一個人收到，而他的活動報名人數(shù)四個月也只有500人（這個數(shù)字恐怕也有不少水份）。再問單子如何發(fā)放，他告訴我是找熟人，認識這個大學里面的學生，再把單子托運到北京，然后給學生錢發(fā)放。這種毫無監(jiān)督的發(fā)放，除了印刷費，又增加了大量宣傳單運輸費，結(jié)果估計是單子扔到不知什么地方去了。
??如果這樣做校園推廣，不但是事倍功半，只怕是竹籃打水。

另外一些公司做校園活動采用“拍腦門”方式：周五說：“下周一我要馬上到校園作一場講座，你們馬上搞定”，你要搞清楚狀況，安排場地、前期宣傳都是需要時間的，學校不會按照你的時間表活動，只會按照自己的情況操作。
??沒有鋪墊，沒有溝通，即便場地可以搞定，這樣倉促的活動能產(chǎn)生什么效果自不待言。

有些公司認為校園就是賣場，把活動當成售賣，關(guān)心一個場地能夠賣出多少產(chǎn)品。這樣的做法當然也無不可，畢竟一切的市場活動都以最終的銷售達成為目的。但一般來說，這樣的銷售只適合一些價格低廉的消費產(chǎn)品，例如食品。
??我知道有些it公司想在校內(nèi)作售賣，直接推銷計算機，結(jié)果是付出了不少資金和人力，賣出的產(chǎn)品根本無法彌補費用，因而徹底否定了校內(nèi)推廣。而實際上，校園內(nèi)對計算機的需求非常巨大，每年都會新增更新非常多的電腦，不成功，只是因為你選錯了路經(jīng)。

據(jù)我了解，很多公司校園活動往往直接找大學生，這當然是一條捷徑，卻是一條風險之路。
??往往一個電話過去，很多學生應(yīng)聲而至，紛紛陳述自己在校內(nèi)做過什么活動，擔任什么職務(wù)，有多么廣泛的關(guān)系。如果你認為現(xiàn)在的大學生還和十多年前一樣，忠厚可信言出必果，那你是太小看現(xiàn)在的學生了。十年前我寫的簡歷中規(guī)中矩，現(xiàn)在學生的簡歷天馬行空無中生有，所以很多公司正式由于過分信任而導致不可收拾的局面。
??如果沒有監(jiān)督，那這些學生什么事情都有可能做出來，他們不是你的正式員工，不必對公司負任何責任，只要賺到應(yīng)得的費用就好了。學校教育的很大弊端是沒有教會學生什么叫職業(yè)規(guī)范，什么叫職業(yè)道德，這也和社會風氣有關(guān)，我們不能苛責學生，但卻不能不了解校園的實際情況。
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五、校園市場推廣有自己的特點

“知己知彼，百戰(zhàn)不殆”，高校推廣，首先你要了解高校的情況，然后我們再來探討如何進行高校推廣。

大學生是龐大的客戶群，相信很多人都沒有意見，但大家一般不會針對大學市場作有針對性的營銷，而是把大學生等同于一般客戶，采用傳統(tǒng)針對其他用戶的方式開展營銷。
??其實大學市場是有自己的特殊性的。

高校市場相對的封閉，既是難點，也是機遇。難點就是上面談到的難以進入，機遇也恰在于封閉，在一個狹小的范圍內(nèi)，一個有亮點的想法很容易產(chǎn)生廣泛的效果。宿舍、食堂、教室，三點一線，枯燥而規(guī)律的生活，同學之間自然形成的團體，都成了信息傳播的最佳環(huán)境。
??例如校內(nèi)活動，由于校園的特殊性，一個講座、一次路演，只要有創(chuàng)意，前期做好足夠的造勢，在校園內(nèi)所引起的反響將遠比在商廈之類的場所，做一場民工秀要好的多。人員流動量大的場所，一個活動產(chǎn)生的影響僅限于幾個參加活動的人，而一場校園活動，通過學生口口相傳，在一個封閉環(huán)境內(nèi)產(chǎn)生的回聲將持久而深遠。
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學生是高素質(zhì)群體，根據(jù)大學生的特點，其活動也應(yīng)當是具備一定的文化底蘊。既可以獲得更好的認知，也能有效獲得校方的認可。簡單把社會的營銷方式，赤裸裸的商業(yè)訴求直接面對學生，盡管也許或獲得一定效果，但一定不是長久之計，往往是一次性的行為。
??對于品牌的培養(yǎng)起到的即便不是副作用，正面的作用也微乎其微。

AOC曾在校園內(nèi)做過一次電影展，借以推廣自己的新品，讓學生免費看電影，然后通過這種活動讓diy一族了解到AOC的品牌和新品，是一個不錯的創(chuàng)業(yè)?？上щ娪斑x擇的有點問題，所以效果打了點折扣。
??各大國際公司在校內(nèi)每年都有各類活動，其方式無非是通過活動方式將自己的品牌形象推向?qū)W生群體。采用的活動方式也往往是符合學生群體的特點，如街舞、體育比賽、選秀等，但由于每年都有類似的活動，各個企業(yè)之間活動方式的重復，也一定程度造成了疲勞效應(yīng)。創(chuàng)意和靈感對于任何市場活動都是重要因素，而對于校園這個年輕群體聚集的場所更是尤為重要。
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一個極好的創(chuàng)業(yè)在校園內(nèi)獲得的認知，遠比社會上更有效，大學生的綜合素質(zhì)決定了他們對于新鮮有趣的想法，天馬行空的創(chuàng)意具有極好的認知和吸納能力。同時，大學生本身也是一個創(chuàng)意無窮的團體，他們的新鮮想法會給企業(yè)的整體推廣注入活力。近年來包括大學生電影節(jié)、各類選秀活動、文化創(chuàng)意，大學生都是參與最為積極的群體，同時，大學生是一個能夠得到高度關(guān)注的群體，他們的舉動和熱點，也必然引起社會的熱烈反響，對于企業(yè)可以起到事半功倍的效果。
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