傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型做電商要遵循以下的三大法則：　　1、資源應(yīng)該流向最能產(chǎn)生價(jià)值的平臺(tái)。企業(yè)要延伸自己對(duì)電商的理解，不是所在淘寶或阿里巴巴開(kāi)店做生意才是做電子商務(wù)。電商的本質(zhì)是商務(wù)的互聯(lián)網(wǎng)化，有人的地方就會(huì)有生意，你的客戶在互聯(lián)網(wǎng)上出現(xiàn)頻率最高的地方都是你可以電商發(fā)力的地方。目前國(guó)內(nèi)80%以上的流量都由百度、阿里、疼不行呢三大巨頭把控，這三大平臺(tái)都應(yīng)該是企業(yè)做電商需要利用的平臺(tái)。　　2、要先生存后發(fā)展，兩條腿走路。先把線下的那條腿走好，生存問(wèn)題解決了，再謀發(fā)展才不會(huì)有后顧之憂。線上電商這條腿不能單純靠?jī)r(jià)格取勝，也不能把電商當(dāng)成清庫(kù)存的回收站。把電商當(dāng)成清理庫(kù)存的銷(xiāo)售通路，既影響原有的線下銷(xiāo)售體系，對(duì)品牌也是致命傷害。而且在做電商時(shí)會(huì)發(fā)現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)上賣(mài)產(chǎn)品成本一點(diǎn)都不比線下便宜，面對(duì)成千上萬(wàn)價(jià)格極其透明的同質(zhì)化產(chǎn)品，依靠?jī)r(jià)格取勝的產(chǎn)品根本毫無(wú)競(jìng)爭(zhēng)力，除非你的成本能控制在比同行低20%以上。 3、基于用戶體驗(yàn)的產(chǎn)品創(chuàng)新是終局，這是企業(yè)做電商的終極法則。都說(shuō)互聯(lián)網(wǎng)客戶是最挑剔的，可正是這種挑剔，為企業(yè)的產(chǎn)品研發(fā)和創(chuàng)新提供了快速迭代的機(jī)會(huì)。做電商的終局意義不僅僅是銷(xiāo)售產(chǎn)品，還應(yīng)該是用電商來(lái)指導(dǎo)產(chǎn)品研發(fā)，構(gòu)建企業(yè)與消費(fèi)者的新連接。傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)時(shí)代企業(yè)開(kāi)發(fā)產(chǎn)品往往是閉門(mén)造車(chē)，而互聯(lián)網(wǎng)給了企業(yè)和用戶直接互動(dòng)的機(jī)會(huì)。小米是利用互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行產(chǎn)品研發(fā)升級(jí)的經(jīng)典案例。不是它的營(yíng)銷(xiāo)做得多好，而是它的產(chǎn)品超越了一般用戶對(duì)于傳統(tǒng)手機(jī)的體驗(yàn)。

在互聯(lián)網(wǎng)快速顛覆傳統(tǒng)的時(shí)代里，不論是政府還是企業(yè)，目前都在對(duì)電子商務(wù)的發(fā)展表現(xiàn)出濃厚的興趣并進(jìn)行一些謀劃，也取得了一些成效。那么，傳統(tǒng)企業(yè)應(yīng)該如何向電商轉(zhuǎn)型？先看幾組數(shù)據(jù)，淘寶目前在售商品總數(shù)超過(guò)10億，其中只有3%―4%的商品有銷(xiāo)售記錄。另外一組數(shù)據(jù)也顯示，淘寶目前大概只有3%的店鋪能夠盈利，其余97%的店鋪都在虧損。這些數(shù)據(jù)是否夸大其詞雖有待考證，但在互聯(lián)網(wǎng)沖擊之下，傳統(tǒng)企業(yè)無(wú)論是否觸電都發(fā)現(xiàn)生意越來(lái)越難做，前景黯淡。對(duì)傳統(tǒng)企業(yè)來(lái)說(shuō)，現(xiàn)實(shí)的情況是互聯(lián)網(wǎng)讓生意越來(lái)越難做了。到底何故？如果我們從宏觀層面來(lái)看，中國(guó)的傳統(tǒng)企業(yè)正在經(jīng)歷前所未有的轉(zhuǎn)型陣痛期，這陣痛既來(lái)源于產(chǎn)業(yè)鏈上游的資源壟斷，也來(lái)源于消費(fèi)端需求的快速變化。目前在中國(guó)，經(jīng)濟(jì)體制改革實(shí)際上仍落后于經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展的要求。一些本應(yīng)該在中國(guó)快速發(fā)展的經(jīng)濟(jì)大潮中學(xué)會(huì)游泳的產(chǎn)業(yè)，由于體制及政策等原因被套上了救生衣。而這些產(chǎn)業(yè)恰恰集中在國(guó)民經(jīng)濟(jì)的第二產(chǎn)業(yè)里，對(duì)產(chǎn)業(yè)鏈的上下游貢獻(xiàn)值極大，所以當(dāng)它們面臨生存困境時(shí)就會(huì)像癌細(xì)胞一樣迅速蔓延到整個(gè)經(jīng)濟(jì)肌體中。市場(chǎng)是一只無(wú)形的手。無(wú)論在哪個(gè)時(shí)期，其內(nèi)在的經(jīng)濟(jì)規(guī)律不會(huì)變。互聯(lián)網(wǎng)的崛起放大了市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的特點(diǎn)。當(dāng)互聯(lián)網(wǎng)從2000年開(kāi)始在中國(guó)大地生根發(fā)芽時(shí)，很少有企業(yè)注意到這是一股影響中國(guó)經(jīng)濟(jì)變局的主要力量。最早萌芽的是B2B電商，其次才是B2C電商。一些嗅覺(jué)靈敏的企業(yè)早已學(xué)會(huì)了在互聯(lián)網(wǎng)中游泳，率先享受著互聯(lián)網(wǎng)的紅利。而另外一些受制于體制或反應(yīng)遲鈍的企業(yè)卻沒(méi)能跟上整個(gè)消費(fèi)需求的快速變化，懵然不知自己的未來(lái)。如果從企業(yè)運(yùn)營(yíng)的微觀角度來(lái)看，把電商比作一座山，有的企業(yè)還在山腳下，有的企業(yè)已經(jīng)在山腰，有的企業(yè)卻早已登上山頂。不同階段的企業(yè)對(duì)于電商的理解跟宋代禪宗大師參禪的三重境界很吻合，看山是山、看山不是山、看山還是山。第一重是看山是山，山腳下的企業(yè)看似知道電商為何物，知道企業(yè)要走電商，也知道不做電商是死路一條，卻不知道登山的路徑是哪條，需要準(zhǔn)備什么工具。第二重是看山不是山，已經(jīng)爬上山腰的企業(yè)，這對(duì)應(yīng)的是已經(jīng)開(kāi)展電商業(yè)務(wù)的企業(yè)，他們雖然在電商的路徑上開(kāi)始摸索，卻發(fā)現(xiàn)前方荊棘密布，走了不少?gòu)澛罚允Я朔较?。第三重是看山還是山，登上山頂?shù)钠髽I(yè)會(huì)恍然大悟，參透電商的本質(zhì)，學(xué)會(huì)將自己的企業(yè)進(jìn)行電商化改造。目前，絕大部分企業(yè)都還處在電商爬山的艱難路上，還有一些企業(yè)甚至跌下了懸崖。研究這些陷入困境的企業(yè)可以發(fā)現(xiàn)，成功的方式有很多種，失敗的方式卻有著驚人的相似。在筆者看來(lái)，傳統(tǒng)企業(yè)做電商要遵循三大法則：首先，資源應(yīng)該流向最能產(chǎn)生價(jià)值的平臺(tái)。企業(yè)要延伸自己對(duì)電商的理解，不是說(shuō)在淘寶或阿里巴巴開(kāi)店做生意才是做電子商務(wù)。電商的本質(zhì)是商務(wù)的互聯(lián)網(wǎng)化，有人的地方就會(huì)有生意，你的客戶在互聯(lián)網(wǎng)上出現(xiàn)頻率最高的地方都是你可以電商發(fā)力的地方。目前國(guó)內(nèi)80%以上的流量都由百度、阿里、騰訊三大巨頭把控，這三大平臺(tái)都應(yīng)該是企業(yè)做電商需要利用的平臺(tái)。如果把電商比作一盤(pán)棋，淘寶或阿里巴巴平臺(tái)都應(yīng)該只是這盤(pán)電商棋盤(pán)中的棋子，而現(xiàn)實(shí)情況是很多企業(yè)都把淘寶或阿里巴巴平臺(tái)當(dāng)成了整盤(pán)棋去下。其次，要先生存后發(fā)展，兩條腿走路。先把線下的那條腿走好，生存問(wèn)題解決了，再謀發(fā)展才不會(huì)有后顧之憂。線上電商這條腿不能單純靠?jī)r(jià)格取勝，也不能把電商當(dāng)成清庫(kù)存的回收站。把電商當(dāng)成清理庫(kù)存的銷(xiāo)售通路，既影響原有的線下銷(xiāo)售體系，對(duì)品牌也是致命傷害。而且在做電商時(shí)會(huì)發(fā)現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)上賣(mài)產(chǎn)品成本一點(diǎn)都不比線下便宜，面對(duì)成千上萬(wàn)價(jià)格極其透明的同質(zhì)化產(chǎn)品，依靠?jī)r(jià)格取勝的產(chǎn)品根本毫無(wú)競(jìng)爭(zhēng)力，除非你的成本能控制在比同行低20%以上。第三，基于用戶體驗(yàn)的產(chǎn)品創(chuàng)新是終局，這是企業(yè)做電商的終極法則。都說(shuō)互聯(lián)網(wǎng)客戶是最挑剔的，可正是這種挑剔，為企業(yè)的產(chǎn)品研發(fā)和創(chuàng)新提供了快速迭代的機(jī)會(huì)。做電商的終局意義不僅僅是銷(xiāo)售產(chǎn)品，還應(yīng)該是用電商來(lái)指導(dǎo)產(chǎn)品研發(fā)，構(gòu)建企業(yè)與消費(fèi)者的新連接。傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)時(shí)代企業(yè)開(kāi)發(fā)產(chǎn)品往往是閉門(mén)造車(chē)，而互聯(lián)網(wǎng)給了企業(yè)和用戶直接互動(dòng)的機(jī)會(huì)。小米是利用互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行產(chǎn)品研發(fā)升級(jí)的經(jīng)典案例。不是它的營(yíng)銷(xiāo)做得多好，而是它的產(chǎn)品超越了一般用戶對(duì)于傳統(tǒng)手機(jī)的體驗(yàn)。