在web2.0這個帶有巨大革新措施的時代里,營銷策劃也已經(jīng)產(chǎn)生了巨大的改變,互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)進入了新傳媒傳播的時代,并且出現(xiàn)了博客、SNS、RSS、WIKI等等新興的媒體,總體來說,新媒體營銷是基于特定產(chǎn)品的概念訴求和問題的分析,針對消費者的心理引導(dǎo)的一種營銷模式,通過借助媒體和輿論的傳播,來促使消費者對企業(yè)的品牌和產(chǎn)品達到認同的目的。
1、社會化媒體營銷的基礎(chǔ)是關(guān)系鏈。
社會的構(gòu)成元素是人和組織,而社會能夠稱之為社會的關(guān)鍵則是人及人、人與組織及組織與組織之間的關(guān)系鏈。那么在社會化屬性日益增強的互聯(lián)網(wǎng)中,關(guān)系鏈自然是社會化媒體最重要的組成部分。社會化媒體營銷的一個顯著優(yōu)勢就是用戶對于信息的信任度高,而信任度高的原因就是社交關(guān)系鏈。我們只有很好的利用了用戶的社交關(guān)系鏈,才能發(fā)揮社會化媒體營銷的優(yōu)勢。
2、社會化媒體營銷一定要增大營銷內(nèi)容的傳播動力。
既然知道了關(guān)系鏈對于社會化媒體營銷成敗的關(guān)鍵作用,我們就要考慮如何利用關(guān)系鏈。我們可以考慮建立與目標(biāo)受眾之間的關(guān)系鏈,但是關(guān)系鏈的建立需要艱難而漫長的過程,顯然,更好的手段是利用用戶之間既有的關(guān)系鏈,在關(guān)系鏈的某一個點注入信息,通過關(guān)系網(wǎng)迅速傳播。然而就像電流需要電壓才能傳輸一樣,沒有傳播動力的內(nèi)容即使投入關(guān)系網(wǎng)中,也激不起一絲漣漪。對于社會化媒體營銷來講,最困難和最重要的就是增大營銷內(nèi)容的傳播動力。
3、主體營銷內(nèi)容傳播的啟動方式多種多樣。
營銷內(nèi)容有了傳播動力,你只需要依靠自己的優(yōu)勢資源將內(nèi)容的“石塊”投入用戶關(guān)系鏈組成的“池塘”中,漣漪便一圈連一圈甚至一圈疊一圈的迅速傳播出去。而營銷內(nèi)容傳播的啟動方式可以是多樣化的,這要看自己的優(yōu)勢和能夠利用的資源?？梢允请娨暪?jié)目中的曝光,可以是網(wǎng)絡(luò)媒體的報道,可以是微博大號的轉(zhuǎn)發(fā),可以是大量投放的廣告,甚至是靠水軍沖上的熱門話題榜。只要能啟動內(nèi)容傳播的程序,擊中關(guān)系鏈中的任意一個點,都可以作為傳播的開端,這個開端可以是單點,但最好是多點同步啟動傳播,這樣的疊加效應(yīng)將很明顯。