中小企業(yè)戰(zhàn)略的核心是要聚焦，包括以下方面的聚焦：

一、產(chǎn)業(yè)鏈的聚焦

中小企業(yè)在研、產(chǎn)、銷方面最好只聚焦在一個(gè)點(diǎn)，不要做從田間到餐桌的全產(chǎn)業(yè)鏈運(yùn)作。

二、產(chǎn)品品類和產(chǎn)品系列的聚焦

東莞某化工企業(yè)，創(chuàng)業(yè)5年，進(jìn)入洗手液、洗發(fā)水、沐浴露和工業(yè)清洗劑四個(gè)品類，創(chuàng)建五個(gè)品牌，全面開(kāi)花，最后一個(gè)也沒(méi)結(jié)果。

從房地產(chǎn)到飲用水，從空調(diào)到手機(jī)，這些不是中小企業(yè)能奢望的。

產(chǎn)品的高中低檔全覆蓋、各種尺寸、香型、顏色，在創(chuàng)業(yè)之初也盡量要避免。

三、銷售渠道的差異化與聚焦

強(qiáng)勢(shì)品牌走商超，你就走士多店；強(qiáng)勢(shì)品牌走線上，你就走線下。與強(qiáng)勢(shì)品牌差異化，才有你的生存空間。

各種渠道全面撒網(wǎng)，不如做深做透一個(gè)渠道。

四、媒體的差異化與聚焦

道理同渠道

五、聚焦于源點(diǎn)人群，或由源點(diǎn)人群向普適人群延伸

源點(diǎn)人群是高勢(shì)能、強(qiáng)剛需的客戶，產(chǎn)品上市之初不完美，源點(diǎn)人群會(huì)給以企業(yè)反饋，會(huì)給企業(yè)成長(zhǎng)的時(shí)間和空間；產(chǎn)品體驗(yàn)好了，也更容易由源點(diǎn)人群向普適人群擴(kuò)散。中小企業(yè)處于品牌發(fā)展期，沒(méi)有太多精力服務(wù)好所有客戶。

六、聚焦于源點(diǎn)市場(chǎng)

史玉柱做腦白金，從江蘇市場(chǎng)起步。他認(rèn)為此市場(chǎng)消費(fèi)能力更強(qiáng)，保健意識(shí)更先進(jìn)。做強(qiáng)做透一個(gè)市場(chǎng)，再做第二個(gè)市場(chǎng)。逐個(gè)攻破。

《商戰(zhàn)》給出了四種戰(zhàn)略形式，包括：防御戰(zhàn)、進(jìn)攻戰(zhàn)、側(cè)翼戰(zhàn)和游擊戰(zhàn)。中小企業(yè)更多只能打側(cè)翼戰(zhàn)和游擊戰(zhàn)。

游擊戰(zhàn)需要注意三個(gè)原則：

1、聚焦一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)，這個(gè)市場(chǎng)小的足于守得住。

可以是地理范圍的小，也可以是市場(chǎng)容量的小，是其它強(qiáng)勢(shì)品牌看不上的小。

2、不要像領(lǐng)導(dǎo)者一樣行事。

小企業(yè)要把更多人員投入市場(chǎng)，不要臃腫的間接人員或后勤人員；市場(chǎng)決策要快。

3、一旦不妙，走為上。

留得青山在，不怕沒(méi)柴燒。

一個(gè)好的品牌名，能讓品牌插上騰飛的翅膀，能事半功倍。不要吝嗇在品牌起名上花的時(shí)間。

中小企業(yè)創(chuàng)建品牌更需要借勢(shì)。

當(dāng)然，中小企業(yè)在品牌建設(shè)上最需要的是資源和資金。做好以上事情之后，要學(xué)會(huì)與股權(quán)投資機(jī)構(gòu)和投資人打交道，用股權(quán)釋放的方式去整合資源、人脈、技術(shù)和流量。投資人也會(huì)給你很多管理上的建議和支持。

（廣東謀勢(shì)品牌咨詢有限公司 李正新 微信lzx）