曾幾何時(shí)，創(chuàng)業(yè)是畫個(gè)餅做個(gè)PPT就行的，那是幻想家們的黃金年代

后來，大家發(fā)現(xiàn)，光畫餅不行了，你家產(chǎn)品必須能解決用戶需求才有市場(chǎng)

再后來，大家又發(fā)現(xiàn)，光需求也不夠，必須得是吃飯聊天這樣的剛需，寵物美甲這些不太剛的偽需求，也無法支撐公司

直到現(xiàn)在，大家驚恐的發(fā)現(xiàn)，即便是所有人都認(rèn)可的剛需，這最后一條線，好像也不保險(xiǎn)了。

2019，錘子，ofo，人人車命懸一線，全面收縮。另一邊，網(wǎng)易嚴(yán)選，知乎，滴滴，京東等多家公司相繼迎來裁員。

而其中的滴滴ofo等，均屬于大家都認(rèn)可的剛需。哪怕最不看好他們的人，都認(rèn)可，他們確實(shí)用互聯(lián)網(wǎng)的方式，解決了大家的出行問題，解決了大眾需求。

但結(jié)局是，寒冬面前，人人平等，剛需公司一樣要倒下。

為什么會(huì)這樣呢？有人說，這是還債

實(shí)際上，這是自2014年以來的萬眾創(chuàng)業(yè)，互聯(lián)網(wǎng)+，影視通脹等一系列建立在燒錢之上的商業(yè)模式，迎來了自己的清算時(shí)刻。

01

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奔騰年代

可能沒有人敢想象，世界上居然有公司，是不為賺錢而生的

但互聯(lián)網(wǎng)潮起之時(shí)，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)萌芽之初，還真的，有無數(shù)公司，就是可以不用考慮賺錢盈利的。甚至這個(gè)思路一度是互聯(lián)網(wǎng)思維的主流代表。

核心原因在于，當(dāng)年的互聯(lián)網(wǎng)，幾億的潛在用戶擺在那里，猶如金山一般。

你知道的，在堆滿寶藏的金山面前，最正確的方法，不是思考該搬什么，而是看到什么搬什么

大家都沒想好如何從用戶那賺錢，沒關(guān)系，我們先拉用戶再說。

畢竟等你想好怎么賺錢，金山早就被別人搬空了

所以，當(dāng)年有句話，叫“蒙眼狂奔”

說的完全正確，在那個(gè)大環(huán)境下，抓住一切能看見的用戶，就是最正確的思路。

研究什么付費(fèi)率轉(zhuǎn)化率商業(yè)化模式都沒用，死命拉新堆出千萬用戶就是王道。

不論阿里還是騰訊，都在奉行這個(gè)思路。

QQ多年虧損，但小馬哥一樣死撐著讓他蔓延到全國(guó)每一臺(tái)電腦的右下角，最終有一天發(fā)現(xiàn)游戲這條賺錢路子，便瞬間日進(jìn)斗金。

這是創(chuàng)業(yè)的1.0時(shí)代

那時(shí)天很藍(lán)，燒錢也很簡(jiǎn)單，先燒出千萬用戶，自然就有商業(yè)模式了

02

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剎車紀(jì)元

但這個(gè)黃金年代，很快就結(jié)束了

樂視的倒下，就是典型。

樂視的思路是手機(jī)+電視+視頻內(nèi)容，硬件低成本快速占領(lǐng)市場(chǎng)飛速圈用戶，然后靠著內(nèi)容來不斷盈利。

教科書般的互聯(lián)網(wǎng)思維

放在今天，其實(shí)可以看做小米強(qiáng)化版

平心而論，賈忽悠歸忽悠，做事也不行 但是格局想象力確實(shí)是足夠的

樂視倒下的原因在于，用戶獲取的成本，已經(jīng)和BAT時(shí)代大為不同，而盈利最強(qiáng)的幾條渠道，又都被BAT早早圈起來。

早年阿里五角就能獲取一個(gè)用戶，靠電商一個(gè)用戶能賺五塊

樂視呢？獲取用戶成本可能就要三塊，又做不了電商，于是既賣會(huì)員又搞視頻，一通操作說不定只能賺出2塊來

所以樂視倒下了

但當(dāng)時(shí)大家的思路是，樂視賣視頻賣會(huì)員走不通，因?yàn)榭垂?jié)目不是剛需，用戶付費(fèi)意愿不強(qiáng)，我們換成吃飯出行這樣的剛需行不行呢？

于是你就見到了打車大戰(zhàn)，單車大戰(zhàn)

相比早年的各種泡沫，打車可是實(shí)實(shí)在在解決了用戶需求的，大家也明確表示了愿意付費(fèi)。

按理說~這個(gè)模式，是能成的

需求廣泛，潛在用戶多，實(shí)際操作又能盈利，同志們，換你動(dòng)不動(dòng)心？是不是信心滿格？

滴滴就這樣開開心心的出發(fā)了~

但他萬萬沒想到的是，新的時(shí)代，你不但要考慮自己的模式能不能走通，你還得考慮，面臨競(jìng)爭(zhēng)你的模式能不能走通。

滴滴遭遇了前所未有的紅包補(bǔ)貼大戰(zhàn)，花費(fèi)六年時(shí)間打趴所有對(duì)手，回頭一看，截至2018年底，滴滴不但沒賺，還累計(jì)虧了450億。

ofo則直接被這一關(guān)卡死

實(shí)際上，在創(chuàng)業(yè)初期~OFO創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)在高校范圍內(nèi)小規(guī)模的做，當(dāng)時(shí)就是盈利的。

但走出校園后，猛然發(fā)現(xiàn)，市面上居然冒出這么多單車，多到紅橙黃綠青藍(lán)紫各種顏色都不夠用了

一通亂戰(zhàn)，猛然發(fā)現(xiàn)，用戶獲取成本翻了三四倍了，而且，激烈競(jìng)爭(zhēng)下，你也不能收費(fèi)，不然用戶就被別人搶走了。

我完全能理解戴威胡瑋煒們當(dāng)時(shí)的心情

沒有競(jìng)爭(zhēng)，我們都能活，可一旦開打，誰也活不了，

可是沒辦法，囚徒困境注定雙輸?shù)慕Y(jié)局

人人車更夸張，一出門就發(fā)現(xiàn)二手車市場(chǎng)簡(jiǎn)直是地獄模式

幾個(gè)初創(chuàng)公司，代言人清一色黃渤王寶強(qiáng)佟大為小李子這樣的一線明星，你不花千萬請(qǐng)個(gè)大明星，都不好意思和別人打招呼。

這便是創(chuàng)業(yè)2.0時(shí)代

首先你要確立盈利預(yù)期才敢燒錢，而且這個(gè)過程中，還會(huì)面臨競(jìng)爭(zhēng)，如果沒有足夠的籌碼，你無法走到終點(diǎn)。

03

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新互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代

實(shí)際上，這場(chǎng)裁員潮，早就應(yīng)該來了

所有創(chuàng)業(yè)者們，都曾經(jīng)有過這樣的幻想

因?yàn)閭€(gè)人興趣愛好，找到一個(gè)小眾市場(chǎng)，垂直，精準(zhǔn)，又無競(jìng)爭(zhēng)者，然后快速吃下這個(gè)藍(lán)海市場(chǎng)。成為一家雖然不是大富貴，但也能過的不錯(cuò)的公司。

去年倒閉的A站是這個(gè)幻想的最典型案例，在所有人都沒有關(guān)注到的時(shí)候，便早早吃下了受眾廣泛的ACG人群。等別人都關(guān)注到二次元時(shí)，它已經(jīng)做大了。

但A站的結(jié)局，也告訴了所有人，不論哪個(gè)時(shí)代，創(chuàng)意都只是商業(yè)中的第一步。

個(gè)人站長(zhǎng)，創(chuàng)業(yè)者，極客，你或許能夠靠著個(gè)人興趣和早期的先發(fā)優(yōu)勢(shì)做起初期產(chǎn)品，但隨后漫長(zhǎng)的創(chuàng)業(yè)馬拉松，考驗(yàn)的，依然是深厚的內(nèi)功。

公司注冊(cè)，組織規(guī)劃，員工招聘，盈利模式架構(gòu) — — 這一切看起來無趣枯燥到爆炸的活，才是擺在創(chuàng)業(yè)者面前的最大考驗(yàn)。

因?yàn)閯?chuàng)業(yè)者們都覺得，對(duì)啊，我們創(chuàng)業(yè)是要改變世界的

這種又枯燥又不酷看起來和改變世界無關(guān)的事情，誰要干呀

在電影里，扎克伯格靠著喝酒編程比賽這樣有趣的事情，就找到了Facebook初期的員工。

可真實(shí)故事中，往往是上百份簡(jiǎn)歷的枯燥搜索，一場(chǎng)又一場(chǎng)的面試和對(duì)話?？矗稽c(diǎn)也不酷吧。

屠龍不難，多刺激啊，很多人熱血上涌全力以赴，憋著氣提起劍，運(yùn)氣好沒準(zhǔn)還真能成了。

但巨龍巢穴前那條望不到盡頭，漫長(zhǎng)枯燥又不時(shí)有埋伏的石子路，才是讓無數(shù)冒險(xiǎn)者望而生畏的最大挑戰(zhàn)。

而那些成功故事中，往往不會(huì)告訴你這一點(diǎn)

比如這波大潮中掉隊(duì)的人人車和ofo，我們不只要留意到其高昂的競(jìng)爭(zhēng)成本，還應(yīng)該去關(guān)注其管理內(nèi)功的問題。

在早期小規(guī)模運(yùn)行時(shí)，他們都取得過盈利，說明他們的商業(yè)模式確實(shí)是成立的。

二手車交易和共享單車，也確實(shí)是大眾都認(rèn)可接受的廣泛需求

但在快速擴(kuò)張向全國(guó)的過程中，他們卻無法控制好地方站的成本，直接導(dǎo)致地方站點(diǎn)成本居高不下，新招募的地方團(tuán)隊(duì)也沒有創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)的熱情和積極性，吃不下市場(chǎng)，于是又促使總部增強(qiáng)廣告投放。最終形成惡性循環(huán)。

初期可以不顧章法的蒙眼狂奔，但接下來漫長(zhǎng)的成長(zhǎng)期，你還是避免不了要拼內(nèi)力拼管理

所以，你看見小米放棄了引以為傲的三層扁平化管理，老老實(shí)實(shí)用起了從專員到經(jīng)理-再到總監(jiān)總裁的10個(gè)層級(jí)結(jié)構(gòu)，這個(gè)結(jié)構(gòu)，也是華為等企業(yè)一直在用的

京東大強(qiáng)子曾經(jīng)說過絕不會(huì)裁員裁兄弟，但昨天也老老實(shí)實(shí)的宣布裁員10%高管

— — “我們終將成為自己所討厭的人”

有句挺政治不正確的話，我不太喜歡現(xiàn)在許多公司太過寬松的環(huán)境和工作氛圍

完全為了趕互聯(lián)網(wǎng)時(shí)髦而產(chǎn)生的低效率文化，最典型的猶如在公司放個(gè)乒乓桌，放個(gè)足球桌

還有許多創(chuàng)業(yè)公司提倡寬松工作制，無KPI考核，以及大量學(xué)習(xí)傳說中谷歌微軟的辦公制度

他們往往會(huì)嘲笑那些打雞血洗腦，提倡狼性，嚴(yán)格打卡上下班的公司，覺得low爆了，一點(diǎn)也不酷

但實(shí)際上，往往這些lowlow的公司，可能還活的不錯(cuò)，里面的員工，也往往能有一份穩(wěn)定的收入

酷酷的公司，可能一兩年就開不下去了。

因?yàn)檎f到底，企業(yè)制度這個(gè)東西，沒有LOW不LOW，只有是否適合

比如基層理發(fā)店，保險(xiǎn)信用卡等地推行業(yè)，房產(chǎn)銷售健身銷售等銷售行業(yè)

要的本就是無以倫比的執(zhí)行力，典型的就是地推，國(guó)內(nèi)外經(jīng)驗(yàn)都是一致的，只要你拜訪量上去，碾壓一切戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)創(chuàng)意

讓員工跳廣場(chǎng)舞，傳銷式洗腦，這些行為看起來傻，他其實(shí)篩選出的是穩(wěn)定聽話的員工，這些才是符合他們需要的員工，有創(chuàng)意有想法的人，本來就不適合干他們的活。

有很多事務(wù)性行業(yè)需要的，是把事情做正確的人，而不是會(huì)做正確事情的人

而很多酷酷的公司呢？制度非常寬松，管理也不規(guī)范，畢業(yè)生進(jìn)去，很好很酷很隨意

但你忘記了命運(yùn)給你的賜予，早已經(jīng)標(biāo)下了價(jià)格

一旦你在這樣的環(huán)境中養(yǎng)成了習(xí)慣，或者懶散慣了

終有一天你會(huì)發(fā)現(xiàn)拖延癥，散漫癥開始伴隨著你

有一天命運(yùn)的挑戰(zhàn)來到你的面前，你本可以提著你的劍決一死戰(zhàn)的

但此時(shí)你會(huì)發(fā)現(xiàn)長(zhǎng)期的散漫已經(jīng)腐蝕了你的勇氣，耗盡了你的力量

實(shí)際上規(guī)范合理的工作強(qiáng)度和挑戰(zhàn)性的任務(wù)往往不會(huì)遏制創(chuàng)新，反而能誘發(fā)新的靈感，（當(dāng)然僅限非機(jī)械式的腦力勞動(dòng)）。

懶懶散散沒有目標(biāo)，才往往會(huì)讓大腦陷入無意識(shí)困境，什么都想不出來

創(chuàng)造，創(chuàng)意，靈感，本就屬于無數(shù)個(gè)夜晚苦思冥想的額外獎(jiǎng)勵(lì)

很多企業(yè)光有盈利模式就強(qiáng)行擴(kuò)張，可管理規(guī)范和組織能力都沒有跟上，只能放羊式管理，美其名曰“互聯(lián)網(wǎng)公司就是這么酷的”

所謂“沒有國(guó)企的命，卻得了國(guó)企的病”

你不倒閉誰倒閉呢？

這便是創(chuàng)業(yè)3.0時(shí)代

不但要確立好的商業(yè)模式，還要控制燒錢的火候，溫度，

既要根據(jù)盈利來調(diào)整燒錢速度，還要保證自己燒的比別人快比別人好

當(dāng)時(shí)代的急轉(zhuǎn)彎來臨，很多人驚訝的發(fā)現(xiàn)，

過去那些隨便玩玩就能賺錢的現(xiàn)象，只是市場(chǎng)萌芽期的時(shí)代紅利

這個(gè)世界，依然是屬于認(rèn)真投入的人的

那些打著有零食，萌妹子多來招人的公司，真的已經(jīng)不再適合新的時(shí)代了

生活也許會(huì)遲到，但絕不會(huì)缺席

實(shí)際上，這篇文章，本來寫到這里就結(jié)束了

但我始終覺得，如果只提出問題，而不給予建議，那么一個(gè)文章是不完整的，所以，就有了今天的最后一部分

04

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流浪時(shí)代

過去幾年，消費(fèi)在拉動(dòng)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)中的作用越來越明顯。觀察國(guó)家統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù)可以發(fā)現(xiàn)，過去三年，最終消費(fèi)支出對(duì)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的貢獻(xiàn)率從未低于58.2%，更是在今年上半年達(dá)到78.5%。

而消費(fèi)，一直以來都是一線城市的看家本領(lǐng)

以前，只要你生活在“大城市”，即便是下等人也可以有上等人的享受。一旦生活在“小城市”，哪怕你是上等人也只能過下等人的生活。盡管生活壓力相對(duì)小，但是有錢了也無法消費(fèi)，自己的幸福感上不去，當(dāng)?shù)氐钠髽I(yè)也無法滿足你的消費(fèi)需求獲得增長(zhǎng)。

所以，哪怕什么鄂爾多斯人均收入再高，他也還是大家眼里的窮鄉(xiāng)僻壤

但現(xiàn)在，即便在二三線城市，你也可以享受到一線的消費(fèi)水準(zhǔn)

長(zhǎng)沙的辣妹子打開淘寶，北京的稻香村，廣州的陶然居，一線城市獨(dú)有的味蕾享受即刻抵達(dá)，只要我愿意，我天天都可以是帝都人、妖都人

各路企業(yè)，也不用擠在一線去滿足大家的服務(wù)。

一線一線，一線城市之所以稱為一線，是因?yàn)橐痪€的消費(fèi)支撐起了一線的生態(tài)，這才吸引了各地的企業(yè)，而企業(yè)聚集起人才。

但當(dāng)消費(fèi)行為，可以很輕松的跨越地域時(shí)，很多原本不得不聚集在一線的產(chǎn)業(yè)，便可以慢慢的在別的地方發(fā)芽了。

不是一線城市擁有最強(qiáng)的消費(fèi)力，

而是哪里擁有最強(qiáng)的消費(fèi)力，哪里就是一線城市

所以新的一線城市，不應(yīng)該是人均收入更高，而是人均消費(fèi)更高

從這個(gè)角度來看，很多事情就非常清晰了。2018年11月12日凌晨，第10個(gè)天貓雙11數(shù)據(jù)出來后，各城市消費(fèi)力強(qiáng)弱一目了然。

杭州為什么GDP不高卻存在感爆棚常年領(lǐng)銜新一線，就是因?yàn)槠渫⒌南M(fèi)能力

在看社消數(shù)據(jù)

2017的城市消費(fèi)額數(shù)據(jù)，可以發(fā)現(xiàn)，北京上海已經(jīng)被很多二線城市超過。深圳更是被甩到20名開外。

排除掉純線上項(xiàng)目，如果是一個(gè)涉及線上線下結(jié)合甚至純線下的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，那么實(shí)際上這些城市的創(chuàng)業(yè)土壤，已經(jīng)優(yōu)于傳統(tǒng)一線了。

這些消費(fèi)力極強(qiáng)的城市，可能會(huì)是“流浪一線”的年輕人們，最好的新家園。很多以往聚焦在一線的商業(yè)組織，商業(yè)模式，可能會(huì)在二三線被大量低成本的復(fù)制。

如果2019遭遇了裁員，不妨思考一下這些去處

會(huì)被裁掉的基本都是自身競(jìng)爭(zhēng)力不足吧，誰會(huì)沒事養(yǎng)閑人啊