要按新聞的格式去寫，最能吸引人。軟文廣告成功之處，在于把一個(gè)廣告寫成人人愛看的新聞。

軟文廣告的目的是用較少的投入，吸引潛在消費(fèi)者的眼球，增強(qiáng)產(chǎn)品的銷售力，提高產(chǎn)品的美譽(yù)度，在軟文的潛移默化下，達(dá)到產(chǎn)品的策略性戰(zhàn)術(shù)目的，引導(dǎo)消費(fèi)群的購買。 軟文的本質(zhì)是隱性廣告，寫作時(shí)須圍繞產(chǎn)品談開去。

寫軟文要對(duì)調(diào)研的資料進(jìn)行詳細(xì)的研讀，同時(shí)要對(duì)相關(guān)的內(nèi)容了解（如行業(yè)情報(bào)、行業(yè)信息等），最好能對(duì)自己的產(chǎn)品特點(diǎn)、功能、目標(biāo)消費(fèi)群體，以及給消費(fèi)者的承諾是什么？能不能夠保證，這關(guān)系到產(chǎn)品銷售之后，消費(fèi)者放心與否，承諾就是給消費(fèi)者的強(qiáng)心劑。 根據(jù)對(duì)產(chǎn)品及行業(yè)的了解，確立核心創(chuàng)意，核心創(chuàng)意必須單一，象一把利劍，要有原創(chuàng)性，要能夠打動(dòng)目標(biāo)消費(fèi)者。為什么呢？因?yàn)楝F(xiàn)在的各種各樣的廣告已使目標(biāo)消費(fèi)者煩不勝煩，你這樣一篇軟綿綿的文案有沒有綿里藏針的功效，就看你的核心創(chuàng)意了。要不然，那些對(duì)廣告軟文漠然視之的消費(fèi)者就真的漠不關(guān)心了。 這個(gè)核心創(chuàng)意就是你撰寫軟文的中心思想，中心思想確立之后，下面該做的就是： 標(biāo)題——向目標(biāo)消費(fèi)者“大聲”打招呼，標(biāo)題是大多數(shù)平面廣告最重要的部分，它是讀者決定讀不讀正文的關(guān)鍵所在。標(biāo)題的作用就不言而喻了，它是要在最短的時(shí)間引起閱讀者的注意，傳遞出消費(fèi)者不得不接受的重要信息。中國(guó)古代對(duì)文章有一個(gè)很妙的比喻：鳳頭、豬肚、豹尾。在廣告軟文中，我認(rèn)為鳳頭就是標(biāo)題，一定要引人注目。

淺談旅游行業(yè)做軟文推廣如何創(chuàng)作優(yōu)質(zhì)軟文？

1、以消費(fèi)者為核心

很多時(shí)候，軟文撰寫者都會(huì)覺得旅游行業(yè)軟文的目的就是做旅游宣傳和做旅游廣告，但是由于功利色彩太嚴(yán)重，因此旅游行業(yè)軟文的廣告意味也特別濃厚，這樣反而會(huì)嚇跑讀者。

因此，旅游軟文撰寫者需要從消費(fèi)者出發(fā)，找到消費(fèi)者喜歡閱讀軟文的方式、所需求的內(nèi)容等，結(jié)合以消費(fèi)者為核心的內(nèi)容，才能很順利地寫出一篇較好的旅游行業(yè)軟文。

2、針對(duì)精準(zhǔn)受眾

旅游軟文并不是針對(duì)所有人的文章，盡管旅游行業(yè)希望越多的人關(guān)注越好。但是并不是網(wǎng)散得越大就能收獲越大，反而會(huì)顧此失彼，漏掉自己真正的潛在用戶。

屆時(shí)，軟文撰寫者應(yīng)該結(jié)合自己的考察，確定受眾群，針對(duì)這些有效人群投放信息，才能使得軟文在較短的時(shí)間內(nèi)快速達(dá)到傳播效果。

例如，一位只想在自己國(guó)家游玩的讀者，若軟文撰寫者只撰寫了其他國(guó)家的文章，那么這位讀者定然是不會(huì)經(jīng)常關(guān)注軟文撰寫者所撰寫的文章。

3、需要特點(diǎn)描寫

對(duì)于一個(gè)旅游景點(diǎn)來說，它一定會(huì)具有自己的特點(diǎn)，而這種特點(diǎn)就必須在軟文中體現(xiàn)出來，這樣才能將最為精華的東西展現(xiàn)到讀者的面前，而這樣的東西，也是最能打動(dòng)讀者的一環(huán)。

軟文撰寫者在撰寫旅游景點(diǎn)特點(diǎn)時(shí)，不要忘記提及一些周邊特點(diǎn)，比如景點(diǎn)周邊的民俗、周邊的特色小吃、周邊的特產(chǎn)等，這樣更能帶動(dòng)讀者想要去旅游的心情。

旅游軟文撰寫者在撰寫旅游軟文時(shí)，還需要明確寫作風(fēng)格，是以游記的方式還是新聞的方式等，只有先明確好寫作風(fēng)格，才能將旅游軟文順利地呈現(xiàn)在讀者面前。

旅游軟文撰寫者需要認(rèn)真地分析讀者真正喜歡的是什么？

不要以為什么樣的信息都能夠傳播，即使傳播出去了也會(huì)被信息大海淹沒，沒有真正的推廣效果。

一般來說，旅游行業(yè)軟文要想取得較好的傳播效果，需要對(duì)讀者的需求進(jìn)行系統(tǒng)地研究，抓住讀者的胃口，這樣才能吸引眾多讀者的關(guān)注并閱讀。

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旅游軟文營(yíng)銷的定義：

①對(duì)于旅游營(yíng)銷來說，軟文推廣是指通過策劃在報(bào)紙、雜志、DM、網(wǎng)絡(luò)、手機(jī)短信等宣傳載體上刊登的可以提升旅游企業(yè)品牌形象和知名度，或可以促進(jìn)旅游企業(yè)產(chǎn)品銷售的一些宣傳性、闡釋性文章。

②對(duì)于旅游網(wǎng)站優(yōu)化來說，軟文可以為目標(biāo)旅游網(wǎng)站帶來豐厚的外部鏈接和提升目標(biāo)網(wǎng)站的知名度并引來流量。

旅游軟文營(yíng)銷的優(yōu)勢(shì)：

1、春風(fēng)化雨般地宣傳，避免旅游者的逆反心理。與硬廣告相比，軟文之所以叫做軟文，精妙之處就在于一個(gè)“軟”字，好似綿里藏針，收而不露，克敵于無形。等到你發(fā)現(xiàn)這是一篇軟文的時(shí)候，你已經(jīng)冷不盯的掉入了被精心設(shè)計(jì)過的“軟文廣告”陷阱。它追求的是一種春風(fēng)化雨、潤(rùn)物無聲的傳播效果。

2、費(fèi)用相當(dāng)?shù)土?，?jié)省宣傳成本。網(wǎng)絡(luò)媒體對(duì)軟文的收費(fèi)比在傳統(tǒng)媒體的硬廣告要低得多，傳統(tǒng)平面媒體的旅游廣告投入費(fèi)用動(dòng)輒幾十萬、幾百萬，是旅游軟文營(yíng)銷成本的數(shù)百倍。所以旅游企業(yè)可以嘗試從各個(gè)角度出發(fā)以旅游軟文的形式試水，以便使市場(chǎng)快速啟動(dòng)。

3、較高的文章轉(zhuǎn)載率，提高旅游企業(yè)曝光度。旅游軟文一般都選擇在大型新聞?lì)愰T戶網(wǎng)站上（一般都會(huì)有百度新聞源）發(fā)表，這樣會(huì)有兩大好處：其一，新聞?lì)愰T戶網(wǎng)站往往是一些其他網(wǎng)絡(luò)媒體的轉(zhuǎn)載對(duì)象，所以，旅游軟文在門戶上發(fā)布能提高文章轉(zhuǎn)載率，拓寬宣傳面； 其二，因?yàn)闀?huì)有百度新聞源，會(huì)在百度或者谷歌的搜索頁中有你的信息。只要旅游者在百度/谷歌等搜索您的相關(guān)信息，門戶媒體的軟文報(bào)道會(huì)排得比較靠前，很好地提高旅游企業(yè)的曝光度。

4、很好的提升品牌形象和可信度。軟文一經(jīng)發(fā)布，可以直接在新聞?lì)愰T戶網(wǎng)站（新華網(wǎng)等）上永久查看，不會(huì)刪除。而且由于新聞?lì)愰T戶網(wǎng)站自身的知名度比較高，可以有效地提升旅游企業(yè)的品牌形象和產(chǎn)品可信度，宣稱品牌效應(yīng)。

5、獲得優(yōu)質(zhì)的外鏈和流量。如果您的企業(yè)是以旅游網(wǎng)站為旅游網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷基礎(chǔ)的，旅游軟文還可以為目標(biāo)旅游網(wǎng)站帶來豐厚的外部鏈接和提升目標(biāo)網(wǎng)站的知名度并引來流量。

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