關(guān)于如何寫出打動(dòng)人心的文案，在《爆款文案》書里有一句話印象深刻——寫出好文案靠的是系統(tǒng)，一套完整、清晰的文案系統(tǒng)。

作者老關(guān)通過600多次營銷廣告投放的總結(jié)，以及和營銷大牛們的討論求證，得出文案銷售產(chǎn)品有且只有4步：標(biāo)題抓人眼球、激發(fā)購買欲望、贏得讀者信任和引導(dǎo)馬上下單。

為了更有效的學(xué)習(xí)文案，下面分別從這4個(gè)方面來進(jìn)行介紹展開：

一.標(biāo)題抓人眼球首先要有個(gè)抓人眼球的標(biāo)題。通過這個(gè)標(biāo)題，在兩秒之內(nèi)讓讀者驚艷，好奇的能夠點(diǎn)進(jìn)來，它提供了5種方法：新聞社論，好友對話，實(shí)用錦囊，驚喜優(yōu)惠，意外故事。

那只有好標(biāo)題才有好的打開率，只有打開了才有可能吸引顧客，顧客才會(huì)去購買，所以標(biāo)題的重要性不言而喻。

1.新聞社論

在做好標(biāo)題的這一方面，作者提出幾個(gè)方法，比如第1個(gè)是新聞社論。這種方法比較奇特，人們比起廣告更喜歡看新聞。

在書中有提到這樣一個(gè)例子：“新款咖啡飽腹感強(qiáng)，節(jié)食減肥神器”。那如果換成是新聞社論來寫的話，他會(huì)這樣寫：“硅谷2017年新發(fā)明，喝這杯飽含油脂的咖啡，居然能減肥”。

所以在這個(gè)新聞社論中，我們需要三步走，首先第一樹立新聞主角。第二是加入即時(shí)性詞語，即時(shí)性詞語主要是現(xiàn)在，今天圣誕節(jié)，這個(gè)夏天這個(gè)周六中表示時(shí)間的更加關(guān)注，最新發(fā)生的事情的一個(gè)詞語。第三是加入重大新聞常用詞，比方說全新啊，新款的上市啊，曝光啊，突發(fā)呀這些詞語。

2.好友對話

在標(biāo)題中的第2個(gè)方法是好友對話。好友對話，顧名思義，主要是有意識(shí)的把這個(gè)作為一個(gè)好友對話似的來去寫，抓人眼球。那如何寫好友對話時(shí)的這樣一個(gè)標(biāo)題呢？首先第1步是要加入“你這個(gè)詞，第2步是把所有書面語改成口頭語，第3步要加入一個(gè)驚嘆詞，比方說，太牛了，我驚呆了。

比方說給你舉個(gè)例子：市面主流眼霜測評報(bào)告，把這個(gè)標(biāo)題改成對話題，可以改為“恭喜你，在25歲之前看到了這篇最最靠譜的眼霜測評”。

3.使用錦囊

標(biāo)題抓人眼球的第3個(gè)方法是使用錦囊。比方說“這門課教你10倍速讀”，將這個(gè)標(biāo)題改為使用錦囊的標(biāo)題法是，“新年禮物，拖延癥晚期也能一年讀完100本書”。

所以說，使用錦囊型標(biāo)題=具體問題+圓滿結(jié)局+方法。

4.驚喜優(yōu)惠

最后一個(gè)標(biāo)題抓人眼球的寫法是給出驚喜的優(yōu)惠。打比方說德國凈水壺5折優(yōu)惠，將這個(gè)標(biāo)題改為驚喜優(yōu)惠的標(biāo)題寫法是“今天免郵2.5億人在用的是，德國凈水壺半價(jià)90元”。所以我們在用優(yōu)惠標(biāo)題是第1步，不是著急的報(bào)價(jià)，而是告訴讀者最大的亮點(diǎn)：人氣旺，銷量高，彈性強(qiáng)或者是說媲美大牌；然后第2步呢，寫出具體低價(jià)策略，比方說半價(jià)90元，第3步，是限時(shí)限量，比方說今天包郵。所以驚喜優(yōu)惠的標(biāo)題=產(chǎn)品亮點(diǎn)+明確低價(jià)+限時(shí)限量。

5.意外故事

最后一個(gè)抓人眼球的標(biāo)題寫法是意外故事。因?yàn)楣适聦懛ㄖ饕亲屪x者也有好奇，然后去點(diǎn)擊標(biāo)題去尋找答案。如何寫出一個(gè)精彩的顧客證言式標(biāo)題呢，首先第1個(gè)描寫糟糕開局，第2個(gè)展現(xiàn)出圓滿的結(jié)局。

還有說創(chuàng)業(yè)故事標(biāo)題就是要制造反差，比方說創(chuàng)始人學(xué)歷和職業(yè)的反差、創(chuàng)始人年齡反差、創(chuàng)始人消費(fèi)者回應(yīng)反差。那比方說“某某燒烤屋，居酒屋開創(chuàng)餐飲行業(yè)新模式”。我們可以改成這個(gè)標(biāo)題——“奔馳汽車總裁辭職賣烤串，半年月銷從6萬到30萬”。

這個(gè)標(biāo)題比較引人注目，它的奧秘還是在于它制造的反差。用一個(gè)問號去跟我們讀者去點(diǎn)擊標(biāo)題去找答案，就是制造反差的這樣一個(gè)。

二.激發(fā)購買欲望我們主要任務(wù)是充分抬高讀者購買欲，讓他欲罷不能。總共有6種方法，分別是感官占領(lǐng)，恐懼訴求，認(rèn)知對比，使用場景，暢銷和顧客證言。

第1個(gè)辦法，感官占領(lǐng)。所謂的感官占領(lǐng)呢，通過耳朵能夠聽到什么？通過眼睛能夠看到什么？鼻子能夠聞到什么？舌頭能夠嘗到什么？身體能夠感受到什么？心里內(nèi)心能夠感受到什么？通過這些，就我們感觀上讓讀者更有代入感。

假裝自己是顧客，然后體驗(yàn)一次產(chǎn)品，然后用感官體驗(yàn)把它記錄下來。或者是用孩子似的好奇心去體驗(yàn)產(chǎn)品，用充滿激情的母愛去感染我們的顧客。

第2個(gè)方法，恐懼訴求。我們可以先描述一個(gè)痛苦的場景，然后在描述這種痛苦場景下，我們比較嚴(yán)重的后果，通過這樣子的描述讓讀者去聯(lián)想。一般來說，恐懼型的這種訴求能適用于省事型的、預(yù)防型的和治療型的產(chǎn)品。

我們在恐懼訴求里面，重點(diǎn)是一個(gè)是痛苦場景，場景描述要具體清晰，然后再接著是嚴(yán)重的后果，嚴(yán)重后果你描述的難以承受。

第3個(gè)方法，認(rèn)知對比。認(rèn)知對比，我們一般就是說先指出來競品的差，在展示我們產(chǎn)品的好，這樣我們的產(chǎn)品的好會(huì)格外的好。

比如說他在例舉例子中有說到一個(gè)超市果汁，說超市的果汁是煮熟的果湯，口感比較沉悶，而我們的果冷榨果汁呢，是清新生鮮，營養(yǎng)豐富啊，這種事用認(rèn)知對比來購購買，激發(fā)購買欲望。

在使用這個(gè)方法的時(shí)候，我們一定要注意兩個(gè)步驟：一是描述競品產(chǎn)品差，比方說它的設(shè)計(jì)功能質(zhì)量差，然后利益小，就是說它帶給消費(fèi)者的，真有好處少，甚至有壞處；接著第二步，就描述我們產(chǎn)品好，通過這種對比認(rèn)知去體現(xiàn)出來。

第4種方法，適用場景。那在這個(gè)使用場景的主要是他的意思你就說，我們使用顧客時(shí)，我們想要顧客在什么時(shí)候使用我們的產(chǎn)品？那使用多場景可以刺激我們的購買，欲讓讀者去想象出來，一天下來他可以有很多種場景去使用這個(gè)產(chǎn)品，不斷的獲得這種很幸福的體驗(yàn)。

那第2種，就是說想出場景的方法，我們可以去洞察我們的目標(biāo)顧客，一天一個(gè)行程思考，各種的時(shí)間段他們會(huì)做什么，把產(chǎn)品植入到這種場景中。那我們怎么樣把產(chǎn)品植入進(jìn)去，用多場景去激發(fā)顧客的購買欲，可以好好思考。

第5個(gè)方法，暢銷。在講暢銷這個(gè)點(diǎn)時(shí)候呢，我們曾經(jīng)說過，社會(huì)心理學(xué)家阿希做過這樣實(shí)驗(yàn)就是有74%的人有從眾心理會(huì)隨大流，所以我們明示或暗示產(chǎn)品很暢銷的時(shí)候，讀者就會(huì)情不自禁去購買。

第6種方法，是顧客證言，也就是我們說的好評。在使用好評的這個(gè)方法的時(shí)候呢，我們要去精選出幾條生動(dòng)的顧客留言，用他們真實(shí)的使用感受來去證明我們的產(chǎn)品非常好。第二，顧客證言可以激發(fā)顧客的購買欲望，又增強(qiáng)顧客對產(chǎn)品的信任感，第三，顧客證言成功的關(guān)鍵是要挑選的證言必須能夠擊中顧客的一個(gè)核心需求。

以上談的是激發(fā)顧客購買欲望的利用方法，那第2部分我們將要談的是怎樣贏得讀者信任。

三.贏得讀者信任我們主要任務(wù)是讓讀者相信產(chǎn)品真的不錯(cuò)，主要有三種方法：權(quán)威專家、事實(shí)證明和化解顧慮。

贏得讀者的信任非常重要，只有贏得了信任以后，讀者才會(huì)購買。

所以有必要給出一個(gè)理性的證據(jù)，不是說我們自吹自擂，而是有這樣一個(gè)客觀依據(jù)。比如第一是權(quán)威轉(zhuǎn)嫁。使用權(quán)威整形的方法，主要重點(diǎn)在于要使用這種權(quán)威轉(zhuǎn)向的線索，比如說它有權(quán)威的獎(jiǎng)項(xiàng)，權(quán)威認(rèn)證，權(quán)威合作單位，權(quán)威的企業(yè)大客戶，明星顧客，團(tuán)隊(duì)專家等等。

同時(shí)呢，權(quán)威轉(zhuǎn)向成功的關(guān)鍵要素有兩點(diǎn)，第一是塑造權(quán)威的高地位，第二是塑造這種權(quán)威設(shè)立的高標(biāo)準(zhǔn)。如果說沒有權(quán)威來推薦產(chǎn)品的話，品牌的話，你也可以描述哪些權(quán)威，認(rèn)同你的產(chǎn)品理念，間接去支撐我們的產(chǎn)品品質(zhì)。

在贏得讀者信任的第2個(gè)方法是事實(shí)證明，事實(shí)證明主要有兩步，第一是收集性能數(shù)據(jù)，第2是鏈接類似事務(wù)，也就是說打比方做類比。事實(shí)證明的原理的重點(diǎn)在于它的客觀性，就列出我們關(guān)于產(chǎn)品，非?？陀^公正，讀者可以去親自驗(yàn)證它的真?zhèn)?，以此來辨明產(chǎn)品的賣點(diǎn)，讓讓我們的顧客讀者信服。

第2個(gè)是證明方法，主要是搞清楚我們產(chǎn)品性能的精確數(shù)字?jǐn)?shù)據(jù)，然后再將這個(gè)數(shù)據(jù)鏈接到我們比較熟悉的事物上。那最后產(chǎn)品功能沒有辦法被證明的時(shí)候，我們可以使用一些化學(xué)試劑到了明顯差異的產(chǎn)品，證明我們的產(chǎn)品功能。

再是贏得讀者信任的最后一個(gè)方法是化解我們的顧慮。化解顧慮的重點(diǎn)在于將主動(dòng)提出，讀者可能擔(dān)心的產(chǎn)品問題、服務(wù)問題和隱私問題，然后給出詳細(xì)的解決方法，讓我們的讀者更加放心，第二，就是在文案中展現(xiàn)出我們對產(chǎn)品的強(qiáng)大信心，認(rèn)真服務(wù)的態(tài)度，提高這個(gè)讀者相關(guān)的概率。

4.引導(dǎo)馬上下單主要任務(wù)是讓讀者不要拖拉，馬上下單，有4種方法分別是價(jià)格、錨點(diǎn)、算賬、正當(dāng)消費(fèi)和限時(shí)限量。同時(shí)這本書的特點(diǎn)是具有比較豐富的案例，從案例中可以去幫助我們明確這4個(gè)步驟的寫法。在寫的過程中，你可以去沿用案例中的寫法。

引導(dǎo)馬上下單，這個(gè)環(huán)節(jié)是非常重要的，德魯埃里克惠特曼曾經(jīng)說過，“不管推銷員多么機(jī)靈，不管廣告多么漂亮，如果他們沒有辦法讓消費(fèi)者采取行動(dòng)，那么在這上面花的錢都是沒有價(jià)值的投資?！?/p>

在引導(dǎo)馬上下單的時(shí)候呢，說第1個(gè)方法是價(jià)格錨點(diǎn)，所以呢，就是說我們我們在做決策的時(shí)候呢，會(huì)過度偏重最早取得的第1個(gè)資訊，即使這個(gè)資訊我們與我們的這個(gè)決定無關(guān)，這個(gè)意思就是說我們可以主動(dòng)告訴一個(gè)更貴的價(jià)格，然后再展示我們的低價(jià)，通過這樣一個(gè)比較，讀者就會(huì)覺得很實(shí)惠，很劃算。

曾經(jīng)有個(gè)我愛這樣說，“現(xiàn)在開車每年洗車補(bǔ)漆保養(yǎng)隨便都要花2000元以上，那每年花2000元保養(yǎng)汽車，為什么不花798元來保養(yǎng)自己的？”

這個(gè)例子中就是使用了價(jià)格錨點(diǎn)了這樣一個(gè)技巧，一開始矛盾是在2000元對吧？所以這個(gè)這個(gè)價(jià)格高點(diǎn)的這樣一個(gè)方法的，重點(diǎn)是告訴一個(gè)更貴的價(jià)格，然后再展示我們自己產(chǎn)品的低價(jià)，這樣讀者就會(huì)感覺我們產(chǎn)品比較實(shí)惠。第二就是說設(shè)置的報(bào)警的原則是在合理的邏輯下越貴越好，如果說本行業(yè)里面找不到貓點(diǎn)，我們可以跨行業(yè)到其他行業(yè)里去找，通過共通點(diǎn)去進(jìn)行一個(gè)鏈接對比，比方說我們剛剛上面說的，汽車保養(yǎng)和人的體檢。

在引導(dǎo)馬上下單的第2個(gè)方法是算賬。讀者本身在下單之前，他心里就會(huì)有出現(xiàn)一個(gè)天平，一邊是產(chǎn)品的價(jià)值，一邊是產(chǎn)品的價(jià)格，他確定這個(gè)價(jià)值大于價(jià)格的時(shí)候呢，他才會(huì)下單。所以算賬的這個(gè)方法呢，我們使用過程中呢，就是說要在幫顧客去算個(gè)帳。

當(dāng)他們確定我們的價(jià)值是遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于價(jià)格的，從而愿意去下單，算賬的方法主要有兩類，第1個(gè)是把產(chǎn)品價(jià)格除以每天使用的天數(shù)算出來一天多少錢，讓人覺得很劃算，第2種方法呢，就是說你這種產(chǎn)品如果能夠節(jié)約，節(jié)水節(jié)電或者替代消費(fèi)的話，我們這樣也可以算出我們產(chǎn)品能夠幫他們省出多少錢，然后我覺得很劃算。

那在領(lǐng)導(dǎo)馬上下單的第3個(gè)方法是正當(dāng)消費(fèi)，所謂的正當(dāng)消費(fèi)，就是說告訴陳讀者買產(chǎn)品不是為了個(gè)人享受，而是為了其他正當(dāng)理由消除他內(nèi)心的負(fù)罪感，然后去進(jìn)行一個(gè)網(wǎng)上下單。

在這個(gè)環(huán)節(jié)中我們所需要注意的是就是可以說馬上下單，我們可以有任務(wù)時(shí)間緊迫性，限時(shí)限量告訴這種，錯(cuò)過的話就是產(chǎn)品會(huì)漲價(jià)，這是第1種方法。第2個(gè)的話告訴我們，本來就不多的限量名額，同時(shí)的話也有其他顧客進(jìn)行提前預(yù)訂，所以剩下的更少會(huì)激發(fā)他們的緊迫感。最后一點(diǎn)就是說，設(shè)置享受優(yōu)惠的這樣一個(gè)門檻，會(huì)讓顧客感覺這個(gè)機(jī)會(huì)很難得力度比較大，所以想馬上下單。

沒靈感時(shí)，借助這爆款文案的核心4步，一步一步來不斷練習(xí)。嘗試著在朋友圈推薦一款你最喜歡的事物開始，讓微信好友們情不自禁在底下留言索要購買鏈接，你就成功了。

嚴(yán)格說來，你問的是策劃文案，文案策劃還是偏策劃，策劃文案偏文案，但是真正好的文案就是優(yōu)秀的策劃，好的策劃也是出色的文案。

首先，必須對品牌營銷有一定認(rèn)識(shí)。只有有系統(tǒng)的品牌營銷理解，才有品牌策略思考，也只有有品牌策略思考，文案撰寫才有方向。品牌營銷既要看國外資深廣告大師和營銷大師的理論，也要結(jié)合國內(nèi)實(shí)戰(zhàn)派公司的經(jīng)驗(yàn)和案例。

第二，必須對文字傳播有獨(dú)到經(jīng)驗(yàn)。文案說到底是用來傳播的，是為了說服別人。作為市場推廣人員，無論線上還是線下推廣，好的文案能達(dá)到以下要求：簡潔、節(jié)奏化、情感認(rèn)同、統(tǒng)一（調(diào)性）、思想共鳴。

第三，必須在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代有“網(wǎng)感”，互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的網(wǎng)感和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的網(wǎng)感不一樣，前者流量為王，后者內(nèi)容為王。移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，要滿足用戶碎片化、娛樂化的閱讀習(xí)慣。針對軟文來講，要注意選題、標(biāo)題思考、文章的娛樂性或者深度，思考如何引起再次傳播。