剛好AdBright廣告曾為寶駿汽車策劃過線上營銷推廣的方案，并且后期得到反饋說市場效果不錯，或許可以借鑒到漢騰汽車的推廣銷售步驟中。

汽車屬于低頻次高決策的商品，必須與消費者進行深度對話才能贏得一定的決策偏重。但隨著營銷的花樣變得越來越多，博眼球的廣告奪走了觀眾的注意力，碎片化的閱讀分散了受眾的注意力。那么，如何才能鎖定目標，與受眾進行深度對話呢？AdBright廣告以寶駿730新車上市為例，給大家逐一分析。

1.更多的車企選擇微博推廣據(jù)數(shù)據(jù)顯示：2016年微博廣告汽車博文互動量已達10億，在上市的341輛新車中，有74%的新車選擇了利用微博進行推廣。由于大量受眾的匹配、廣告內(nèi)容的原生展現(xiàn)、高互動的裂變傳播、高轉(zhuǎn)化的粉絲經(jīng)濟等，微博廣告已經(jīng)成為汽車品牌推廣的重要平臺。

2.寶駿汽車的“微博三步走”此次，寶駿主推經(jīng)典款730車型，智能手動檔，擁有不熄火、不滑坡、低能耗、高智能等特點。寶駿在微博廣告通過簡單三步，實現(xiàn)了完美的營銷閉環(huán)。

第一步：奪人眼球，大量曝光

寶駿選擇了微博廣告大圖Card的廣告形式，在信息流中屏占比較大，廣告展現(xiàn)十分搶眼。通過對汽車的外觀展示和性能描述，迅速抓人眼球，完成了日均30萬+的高曝光量，提高了品牌推廣的影響力。

第二步：品牌展現(xiàn)，深度溝通

微博廣告大圖Card在大屏展現(xiàn)的同時，還能以點擊圖片或文字的方式外鏈到品牌頁，與受眾進行深度對話。寶駿通過三個“第一個”來傳遞品牌理念——敢于嘗新的人值得被獎賞，形成價值認同和情感共鳴，俘獲大批用戶，建立了消費者聯(lián)結(jié)。

第三步：客資收集，品效合一

通過品牌推廣頁與消費者的深度溝通，最終落地到銷售層面的客資收集頁。感性的“產(chǎn)品性能”說完了，再說理性的“獎賞優(yōu)惠”，預(yù)約試駕+減免6000元的優(yōu)惠活動，促成大量轉(zhuǎn)化，形成了有效的營銷閉環(huán)，實現(xiàn)AdBright廣告力求的品效合一。

如何助力寶駿精準營銷？那么，如何將這些微博的汽車興趣用戶與寶駿的目標人群進行精準匹配，助力其在微博廣告營銷“三步走”呢？

人群多面分析，精準鎖定

首先，AdBright廣告從寶駿汽車的人群定位出發(fā)，圈定了“以男性為主，23歲以上”的潛在受眾。然后，從微博人群畫像出發(fā)，瞄準發(fā)布汽車相關(guān)微博、與汽車廣告有互動行為、關(guān)注汽車類KOL的人群。最后，利用自身數(shù)據(jù)沉淀，精準鎖定經(jīng)常使用汽車相關(guān)APP，和金融、汽車、商旅等興趣相關(guān)的微博用戶。

多維度A/B測試，實時優(yōu)化

在鎖定目標人群以后，AdBright廣告對寶駿廣告的投放進行了多維度的A/B測試。首先是地域的測試，微博汽車興趣用戶北上廣占27.3%，隨之進行了“地獄通投”和“聚焦二三線城市”的測試篩選；然后是對職業(yè)狀態(tài)（中、基層員工）和人生狀態(tài)（育兒）的測試；最后對車主狀態(tài)（經(jīng)濟型車主和中檔車主）進行了實時的A/B測試。

顆粒度更細，維度更廣

鎖定旅游交通、金融理財、實用工具、生活服務(wù)、運動健康等“用戶偏好”的維度定向，讓廣告觸達用戶的顆粒度更細，更加精準。同時，還對寶駿汽車的競品粉絲進行了覆蓋，在保證觸達用戶準的同時，也不遺漏任何潛在用戶。

精準觸達興趣用戶，進而激發(fā)目標人群互動，形成二次傳播及口碑積累。AdBright廣告在持續(xù)投放的兩個多星期中，日均互動量達3500+，互動率保持在1%以上，并迅速將寶駿730推上微博熱門車型前三，引發(fā)網(wǎng)友主動點評，形成了微博印象聚合。

不同年代，不同產(chǎn)品都有一套主流的營銷方式。比如過去幾年很火新品手機營銷，習(xí)慣借助發(fā)布會進行宣傳；新品汽車品牌推廣，習(xí)慣借助會展進行曝光；新品飲料推廣，習(xí)慣利用地推優(yōu)惠活動。

現(xiàn)在，一年上市的341輛新車中，有74%選擇微博進行推廣，所以，你看到趨勢了么？

了解更多汽車推廣行業(yè)案例，請關(guān)注移動營銷實力派：AdBright廣告