首先保險(xiǎn)行業(yè)和足浴行業(yè)是兩個(gè)不同的行業(yè)，一個(gè)屬于金融行業(yè)，一個(gè)屬于保健服務(wù)業(yè)。能否將營(yíng)銷模式復(fù)制可以嘗試一下。

首先保險(xiǎn)行業(yè)營(yíng)銷的成功在于人們對(duì)于預(yù)期風(fēng)險(xiǎn)越來(lái)越重視，有提前預(yù)防的思想。所以愿意提前購(gòu)買保險(xiǎn)，以應(yīng)對(duì)突如其來(lái)的意外。這種預(yù)防的心理在足浴保健中其實(shí)是對(duì)自己未來(lái)身體的預(yù)防，為了預(yù)防身體以后可能發(fā)生的病變做保健。所以這兩個(gè)行業(yè)都是對(duì)未知風(fēng)險(xiǎn)的預(yù)防。

其次，雖然保險(xiǎn)是一個(gè)概率事件，但是保險(xiǎn)在營(yíng)銷的過(guò)程中會(huì)告訴你，現(xiàn)在購(gòu)買保險(xiǎn)對(duì)于未來(lái)防御風(fēng)險(xiǎn)能夠起到多大多大的作用。復(fù)制到足浴保健的營(yíng)銷上就是要宣傳現(xiàn)在每天做足浴，對(duì)以后的健康能起到很大很大的作用。

最后，保險(xiǎn)的營(yíng)銷服務(wù)做得特別好，保險(xiǎn)公司人員會(huì)根據(jù)客戶的需求量身定做適合他的保險(xiǎn)產(chǎn)品，體現(xiàn)出以人為本的營(yíng)銷方式。復(fù)制到足浴上，就是營(yíng)銷者要站在客戶的健康角度為客戶定制適合他的套餐。

互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)和傳統(tǒng)保險(xiǎn)各有哪些優(yōu)劣勢(shì)，互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)會(huì)替代傳統(tǒng)保險(xiǎn)嗎？

互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)產(chǎn)品自從面世，到現(xiàn)在也不過(guò)幾年時(shí)間，其勢(shì)如風(fēng)卷殘?jiān)埔话?，刮過(guò)大半個(gè)中國(guó)。剩余沒(méi)有到達(dá)的地方，要么地勢(shì)偏遠(yuǎn)無(wú)保司涉足，要么荒無(wú)人煙。

由此可見(jiàn)，互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)的火爆程度，可見(jiàn)一斑。

那么問(wèn)題來(lái)了，互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)有可能會(huì)替代傳統(tǒng)保險(xiǎn)嗎？個(gè)人認(rèn)為短時(shí)間內(nèi)不會(huì)。

首先，保險(xiǎn)是一種復(fù)雜的金融產(chǎn)品，想要搞懂它，并非易事。許多從業(yè)多年的代理人尚且不甚懂得，何況基數(shù)龐大的普通保險(xiǎn)消費(fèi)者？互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品價(jià)格便宜，性價(jià)比高，受眾相對(duì)比較年輕，年紀(jì)稍長(zhǎng)的人群并不十分認(rèn)可，還是更偏向傳統(tǒng)的線下渠道。互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品健康告知相對(duì)簡(jiǎn)單，智能核保不夠“智能”，不符合健康告知且未通過(guò)智能核保的非健康人群，在線下有更廣闊的投保區(qū)間。保險(xiǎn)行業(yè)需要的專業(yè)服務(wù)，互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品并不具備?；ヂ?lián)網(wǎng)保險(xiǎn)價(jià)格便宜，條款也相對(duì)簡(jiǎn)單，但是保險(xiǎn)保障方案是一個(gè)全方位的建立在科學(xué)合理的理論基礎(chǔ)上的綜合規(guī)劃，互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)的用戶由于對(duì)保險(xiǎn)的認(rèn)知不夠全面可能無(wú)法完整規(guī)劃以對(duì)抗所有潛在的風(fēng)險(xiǎn)。個(gè)人認(rèn)為，在以后相當(dāng)長(zhǎng)的時(shí)間內(nèi)，保險(xiǎn)行業(yè)會(huì)一直保持互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)和傳統(tǒng)線下渠道保險(xiǎn)共存的局面?；ヂ?lián)網(wǎng)保險(xiǎn)和傳統(tǒng)保險(xiǎn)，各有千秋，可互相彌補(bǔ)優(yōu)劣。

互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)省去了中間代理人環(huán)節(jié)，費(fèi)率更加便宜，投保人可以較少的保費(fèi)買到較高的保額，性價(jià)比更高。而傳統(tǒng)渠道的保險(xiǎn)產(chǎn)品相比較而言費(fèi)率稍高。互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品種類豐富多樣，可選責(zé)任比較靈活，可適應(yīng)多種人群的不同需求。傳統(tǒng)渠道尤其是保險(xiǎn)公司往往只有一種形式，選擇余地比較小?；ヂ?lián)網(wǎng)產(chǎn)品保險(xiǎn)責(zé)任相對(duì)來(lái)說(shuō)較簡(jiǎn)單干脆，清晰明了，不會(huì)像傳統(tǒng)保險(xiǎn)那樣可以捆綁一大堆附加險(xiǎn)。無(wú)論你有什么需求，你都可以找到對(duì)應(yīng)的產(chǎn)品，傳統(tǒng)渠道是做不到的?；ヂ?lián)網(wǎng)產(chǎn)品由于沒(méi)有專門的代理人服務(wù)，需要投保人自己有相應(yīng)的認(rèn)知素養(yǎng)，文化水平不高的客戶，可能面對(duì)眼花繚亂的產(chǎn)品會(huì)無(wú)所適從。以上幾個(gè)互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)的優(yōu)勢(shì)，是線下代理人渠道所不具備的。同樣，線下代理人的優(yōu)勢(shì)，也不容小覷。人數(shù)眾多，幾乎每個(gè)人身邊都有那么幾個(gè)“跑保險(xiǎn)”的表姑表嫂，這也大大擴(kuò)展了保險(xiǎn)的覆蓋面，增加了保險(xiǎn)市場(chǎng)的深度和廣度。

但是，傳統(tǒng)渠道的保險(xiǎn)也因?yàn)闅v年來(lái)的負(fù)面形象備受爭(zhēng)議，飽受詬病，以至于很多人“談險(xiǎn)色變”。

最近幾年興起的保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人群體，使得傳統(tǒng)的保險(xiǎn)行業(yè)有了部分改觀。他們將傳統(tǒng)的線下代理人渠道和線上互聯(lián)網(wǎng)渠道結(jié)合在一起，完美地融合了雙方各自的優(yōu)點(diǎn)和長(zhǎng)處，致力于為客戶打造量身定制的保險(xiǎn)方案，成為保險(xiǎn)行業(yè)的“一股清流”。

這很可能會(huì)成為以后保險(xiǎn)行業(yè)的主流發(fā)展趨勢(shì)。

我是@愛(ài)探險(xiǎn)的心怡 ，為你掃清“保險(xiǎn)雷”，幫你避開(kāi)“保險(xiǎn)坑”，關(guān)注我，讓人生更美好。