促銷是市場(chǎng)營(yíng)銷中最重要也是最難的一門學(xué)問(wèn)！
不知道你所說(shuō)汽車的品牌、車型、產(chǎn)品定位、市場(chǎng)情況是什么
只能教給你方法了！
每一款車上市之初，廠家會(huì)給到經(jīng)銷商一份培訓(xùn)材料，上面有明確的產(chǎn)品定位，及目標(biāo)人群；
1、了解當(dāng)?shù)仄囀袌?chǎng)情況，重點(diǎn)考慮當(dāng)?shù)仉A段性的對(duì)汽車銷售有正向影響的時(shí)事；
2、掌握該產(chǎn)品，在老板接受范圍內(nèi)的讓利幅度；
3、了解目標(biāo)客戶的真正需求；
4、根據(jù)以上三點(diǎn)，做促銷包裝；
例：
1、7月份當(dāng)?shù)赜熊囌梗?br>2、能拿出的讓利幅度為5000元；
3、客戶第一需求是現(xiàn)金優(yōu)惠，其次要汽車裝飾、最后是保險(xiǎn)；
那么最簡(jiǎn)單粗暴的促銷主題就是
“車展價(jià)格提前享 購(gòu)XXX產(chǎn)品最高享3000鉅惠 送千元禮包 贈(zèng)交強(qiáng)險(xiǎn)”
有時(shí)間仔細(xì)考慮的話
可以是
“車展期間購(gòu)XXX車型，尊享總經(jīng)理簽售價(jià) 最高優(yōu)惠XXXX元，再享XXX。。。。。