先是市場進來的早，別人還沒進來的時候搞合資。當(dāng)年日系車其實口碑很好，開藍鳥，皇冠(參數(shù)|圖片)，公爵王，被認為是有錢人，再往上就是大奔，但是老百姓能看到的車是桑塔納，捷達(參數(shù)|圖片)。因為進來的早，國內(nèi)的合作者也是最強的，一汽是半個政府機構(gòu)，上汽也是實力最強的。成功達成利益共同體。

其實，法國人進來的不晚，本田雅閣(參數(shù)|圖片)和廣汽合作也很熱銷，但是沒有大眾的強力合作伙伴。然后，你看到的官車都是奧迪，很長一個階段，出租車都是桑塔納(參數(shù)|圖片)。老百姓能接觸到的老司機，就是公車司機，出租車司機。他們的經(jīng)驗就是大眾。然后政府關(guān)系密切，國家出臺的政策都是有利于大眾的，公車采購限制排量，排量稅，消費稅，新能源政策，日系處處吃虧。在真正汽車進入家庭的時候，中國的合作伙伴才知道什么是中國市場。

本土供應(yīng)鏈，老平臺降低成本，出中國人買得起的德國品牌汽車。公關(guān)什么鐵皮厚，買車就給日本人送炮彈。其實已經(jīng)是細枝末節(jié)了。釣魚島砸車這個事情其實影響很大，本來就處處被政策打擊，被公關(guān)打擊，日本政府作死搞釣魚島，日系車企一直到去年才開始一點點翻身。國際上，除了歐洲的壁壘，其他市場都是日系強勢，用車時間長了，故障率的積累會逐漸引導(dǎo)消費，日系的路線不能說錯。

但是在中國，日系的堅持未必合理，有什么市場就造什么車，今年豐田也開始上渦輪增壓了，這就對了，消費稅在這，你堅持自吸不是傻嗎？消費者還在對品質(zhì)不敏感的階段，供應(yīng)鏈你搞封閉高可靠性不是自己擋財路嗎？學(xué)習(xí)德國人，找個研發(fā)成本攤完了的老舊平臺，用國產(chǎn)的供應(yīng)鏈壓成本，出個中國專用低價車型不就行了。

（1）???? 進軍中國市場早

先是市場進來的早，別人還沒進來的時候搞合資。當(dāng)年日系車其實口碑很好，開藍鳥，皇冠，公爵王，被認為是有錢人，再往上就是大奔，但是老百姓能看到的車是桑塔納，捷達。因為進來的早，國內(nèi)的合作者也是最強的，一汽是半個政府機構(gòu)，上汽也是實力最強的。成功達成利益共同體。然后，你看到的官車都是奧迪，很長一個階段，出租車都是桑塔納。老百姓能接觸到的老司機，就是公車司機，出租車司機。他們的經(jīng)驗就是大眾。然后政府關(guān)系密切，國家出臺的政策都是有利于大眾的，公車采購限制排量，排量稅，消費稅，新能源政策，日系處處吃虧。在真正汽車進入家庭的時候，中國的合作伙伴才知道什么是中國市場。

大眾的車進入國內(nèi)市場最早，打下了良好的市場基礎(chǔ)，尤其是伴隨大家走過29年的桑塔納的形象已經(jīng)深入人心，直到現(xiàn)在大眾的vw標(biāo)志也是家喻戶曉，相比之下豐田和本田到現(xiàn)在還有老頭老太太分的不是太清呢。

（2）???? 了解消費者心理

大眾在華銷量好的一個原因就是因為它對消費者的心理非常的了解，從它做的廣告就可以看出來，它對于中國人很好面子這個特點是非常的了解的，是啊，這一點作為我們來說確實是不可否認的，汽車的性能是其次，只要長得好看，空間又在就行了，要求很低啊。

（3）???? 德國工業(yè)的嚴謹作風(fēng)

源于德國人的嚴謹作風(fēng)，德國人的嚴謹從細節(jié)上就可以看出，當(dāng)你扒開車門密封條，你就能看到車內(nèi)的焊點非常均勻，而在其他車型上，你就可能看到的是近一點遠一點的密封條，特別是一汽大眾，基于MQB平臺打造。品質(zhì)上也絕對說的過去，而且德國人講究汽車的保值率，先讓你走遍天下都不怕，再讓你因為擁有這件古董而自豪。

（4）???? 注重客戶滿意度

大眾的客戶滿意度，無論是售前售后，大眾都非常注重客戶滿意度，在這一點上，要超過同級別競爭對手。

（5）???? 產(chǎn)品表現(xiàn)力平均

大眾的車比較平均。沒有什么特別拔尖的地方，也沒有很差的地方，非常的穩(wěn)定，在這一點上，就受到了外界的一致好評，就贏得了好的口碑。

（6）???? 社會保有量大

社會保有量大，事實上存在著這樣一個效應(yīng)，越是賣得好的車會越賣越好，越是賣得差的車會賣得越來越差，口口相傳中，就達到了穩(wěn)定的成績。大眾的4S店遍布全國。買了大眾的車就不發(fā)愁后期維修保養(yǎng)的事了，隨處可見的大眾4S店無形中在人們心里就豎起了一道買大眾車最好的標(biāo)桿。

（7）???? 通過打擊對手抬高自己

就是通過貶低其它的車系來抬高自己，比如說日系車漆薄，非常的不抗用，偷工減料等等，讓國人對日系車產(chǎn)生反感，從而反映自己旗下的車很好，要知道大部分人在買車的時候都是最容易跟風(fēng)的，如果看到身邊的人都買這個車也會跟著買，所以你看有時候想要提高銷量其實很簡單的事。

（8）???? 為自身產(chǎn)品大打廣告

現(xiàn)在的消費者在買車的時候會根據(jù)口碑來買車，如果在新車上市的時候猛烈的宣傳自己的新車，打好廣告，那么銷量也就不用擔(dān)心了，大眾旗下的捷達不就憑著抗造耐用達到好銷量的嗎？

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