汽車營(yíng)銷與服務(wù)專業(yè)的就業(yè)前景非常的廣泛，對(duì)于現(xiàn)今社會(huì)的大學(xué)生而言，就業(yè)前景和其他專業(yè)相比已經(jīng)很好了。汽車保有量的持續(xù)增長(zhǎng)，隨之而來(lái)的汽車后市場(chǎng)的新車銷售、汽車維修、零部件供應(yīng)、金融服務(wù)、保險(xiǎn)服務(wù)、附件銷售、二手車銷售、交通駕駛教育的市場(chǎng)空間膨脹的越大。一般而言,汽車售后服務(wù)市場(chǎng)是汽車產(chǎn)業(yè)鏈中最穩(wěn)定的利潤(rùn)來(lái)源,可占據(jù)總利潤(rùn)的60%-70%左右。相對(duì)于整車銷售的利潤(rùn)縮水,中國(guó)的汽車售后服務(wù)市場(chǎng)利潤(rùn)率高達(dá)40%,而整個(gè)市場(chǎng)還處于初級(jí)階段,發(fā)展?jié)摿@人。

首先，“汽車營(yíng)銷計(jì)劃”文案方案點(diǎn)擊：發(fā)布時(shí)間:2008-4-29【字體：大中小】來(lái)源：Gzu521.com Gzu521.com我的文章愛前言在旅游旺季帶動(dòng)現(xiàn)有客戶組織的活動(dòng)，以推廣品牌的文化內(nèi)涵的深度普及，提高品牌的良好口碑宣傳進(jìn)行到底 - 楓“粉色之旅策劃案保持高度的社會(huì)影響的品牌和聲譽(yù)，開展這個(gè)充滿溫暖的家庭為導(dǎo)向的活動(dòng)楓葉粉紅色的車程。事件分為主要內(nèi)容： 1，組織參加在天堂小汽車出行 2，現(xiàn)有客戶進(jìn)行多樂(lè)趣，戲劇，齊歡娛樂(lè)和品牌推廣：情侶大驚喜，體面的生活?yuàn)蕵?lè)節(jié)目，新老客戶的產(chǎn)品和其他方面的聯(lián)想 3，常德，湖南游行，鬧市區(qū)，商場(chǎng)，住宅小區(qū)等游行展示，品牌戰(zhàn)略將被拉長(zhǎng)，拉寬，拓寬 4，整個(gè)主流媒體應(yīng)邀參加活動(dòng)，更人性化宣傳楓木，更直觀全面的報(bào)告楓葉主辦單位：湖南凌鑫汽車貿(mào)易服務(wù)有限公司協(xié)辦：湖南，湖南廣播汽車網(wǎng)藝術(shù)頻道規(guī)劃：湖南菱鑫營(yíng)銷推廣：湖南晶點(diǎn)廣告策劃有限公司時(shí)間：200X 4月9日-10日（周六 - 周日）地點(diǎn)：湖南常德組織含量客戶駕駛，幾十楓長(zhǎng)沙，常德游行穿過(guò)市中心，商場(chǎng)，社區(qū)等駕駛樂(lè)趣的旅游景點(diǎn)參觀天堂體面的生活?yuàn)蕵?lè)節(jié)目，觀看民族節(jié)目？組織？美妙的浪漫情侶大驚喜游戲？品牌聯(lián)想，新老用戶精彩 1，曾參與用戶的心，為品牌樹立了良好的聲譽(yù)和口碑，提升品牌形象建設(shè)，促進(jìn)銷售; 2，主流媒體全程報(bào)道，擴(kuò)大活動(dòng)的影響力和品牌知名度; 3，新老客戶，潛在客戶齊聚一堂，交流經(jīng)驗(yàn)華普汽車品牌的推廣和傳播的不可替代的重要性; 4，不同的節(jié)目，仔細(xì)全面的后勤安排，貼心的全方位服務(wù)，愛（用戶喜愛）進(jìn)行到底！日程 4月9日（星期六） 07:00-10:30湖南菱鑫汽車貿(mào)易服務(wù)有限公司出發(fā) - 常德 10:30-12:00楓葉城市駕駛車隊(duì)的車隊(duì)巡游 12:00-14:00午餐（農(nóng)家土菜），午餐 14:00-15:30艦隊(duì)常德區(qū) - 烏托邦景點(diǎn) 15:30-16:30自由活動(dòng)（房間休息，整理） 16 :30-18：00訪問(wèn)烏托邦景點(diǎn) 18:00-20:00艦隊(duì)晚餐（桃專科），其余 20:00-22:00體面的生活?yuàn)蕵?lè)晚上 4月10日日（星期日） 07:00-08:00早餐 08:00-10:00產(chǎn)品的新老用戶的 10:00-12:00圓桌隊(duì)客隊(duì)烏托邦景點(diǎn) BR /> 12:00-14:00吃午飯，午休 14:00 -18:00常德 - 長(zhǎng)沙，配置活動(dòng)結(jié)束1，后勤準(zhǔn)備一統(tǒng)一標(biāo)志30套服裝B統(tǒng)一活動(dòng)海報(bào)乙烯15組設(shè)備齊全的車輛將日常使用的項(xiàng)目15套e設(shè)備齊全的車輛對(duì)講3 2，啟動(dòng)現(xiàn)場(chǎng) BR />移動(dòng)背景版本1（3 * 5米） B15車位 C最終檢驗(yàn)的車輛，加油 3，常德 A30景點(diǎn)參觀 B2導(dǎo)游 C旗幟2（1.5 * 8M） D15停車位置 E3表午餐，晚餐，3桌，3桌早餐 F標(biāo)準(zhǔn)客房15 克族表演預(yù)算項(xiàng)目規(guī)格產(chǎn)品數(shù)量總價(jià)格備注棉統(tǒng)一標(biāo)識(shí)服裝帽子 25頂 20元/頂 500元楓葉印有統(tǒng)一標(biāo)識(shí)車身貼海報(bào) 70厘米* 80CM 14組 BR /> 50元/組 700元包括設(shè)計(jì)，生產(chǎn)，生活必需品的貼14個(gè)寶藏 75元/月 a> 1050元的藥品，食品，日用品等對(duì)講機(jī)租賃 3公里對(duì)講 3部 60元/臺(tái) BR /> 180元艦隊(duì)之前，隨后的一臺(tái)汽油，公路收費(fèi)站補(bǔ)貼 14 300元/臺(tái)4200元支付按實(shí)際支出那些專業(yè)的的 14套 40元/套560元路數(shù)和活動(dòng)背景區(qū)域的所有數(shù)據(jù)移動(dòng) 300厘米*500厘米1000元/月1000元可重復(fù)使用的參觀景點(diǎn)25人光臨惠顧 200元/人5000元買景點(diǎn)住宿套餐14間標(biāo)準(zhǔn)間間 200元/間 2800元會(huì)議室聘請(qǐng) 500元元500含水果，茶葉等3午餐+餐桌 220元/表/餐飲 1320元含適當(dāng)?shù)娘嬃显顼?3表 100元/桌300元導(dǎo)游 2名 150元/名300元橫幅 75CM *800厘米 2條 80元/ 160元長(zhǎng)沙出發(fā)點(diǎn)，天堂酒店停車位置14個(gè) 15元/月 210元烏托邦景點(diǎn)停車費(fèi)>民族表演專場(chǎng)演出 500元/場(chǎng) 500元 1個(gè)小時(shí)禮品25楓葉紀(jì)念禮品套裝40元/套 1000元意外開支1000元媒體記者300元/名 2400元?jiǎng)趧?dòng)20480元評(píng)估進(jìn)行到底愛 - 楓“粉紅之旅”自駕游，充分體現(xiàn)了華普現(xiàn)有用戶關(guān)懷，負(fù)責(zé)消費(fèi)者的品牌魅力，提升品牌的聲譽(yù)在消費(fèi)者和信任的頭腦，通過(guò)良好的字口宣傳，以擴(kuò)大品牌影響力，同時(shí)促進(jìn)銷售活動(dòng)的區(qū)分模式駕駛，組織各種形式的品牌內(nèi)容，點(diǎn)臉，搶促進(jìn)中心，借用一切有利的外部力量。開展這一活動(dòng)，繪畫楓增加品牌的知名度和品牌效應(yīng)，保持一個(gè)積極的重大因素。2“的汽車銷售策劃方案” BR p> 1。一個(gè)完整的汽車營(yíng)銷計(jì)劃的編制過(guò)程，如下所示：（圖像n）2。汽車營(yíng)銷策劃概述如何編譯一個(gè)汽車營(yíng)銷計(jì)劃？汽車營(yíng)銷計(jì)劃，包括在地圖上段所列：抽象的，當(dāng)前市場(chǎng)形勢(shì)，機(jī)遇和問(wèn)題的分析，預(yù)測(cè)，目標(biāo)，營(yíng)銷策略，行動(dòng)計(jì)劃，預(yù)計(jì)收入和控制。計(jì)劃內(nèi)容部分歸納如下： 1）摘要計(jì)劃開頭的文件應(yīng)該有一個(gè)問(wèn)題 2）當(dāng)前市場(chǎng)形勢(shì)在此規(guī)劃中提出有關(guān)方案的主要目標(biāo)和簡(jiǎn)要建議。市場(chǎng)的一部分，車輛，分配和宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境背景數(shù)據(jù)。市場(chǎng)現(xiàn)狀：本節(jié)列出了其服務(wù)的市場(chǎng)數(shù)據(jù)，市場(chǎng)規(guī)模及增長(zhǎng)（以實(shí)物單位所反映）在市場(chǎng)，銷售細(xì)分市場(chǎng)和地區(qū)的代表?？蛻舻男枨蠛唾?gòu)買行為的趨勢(shì)。車輛狀態(tài)：本節(jié)列出了各主要汽車銷售，價(jià)格，邊際貢獻(xiàn)和利潤(rùn)在過(guò)去幾年。競(jìng)爭(zhēng)：部分主要競(jìng)爭(zhēng)者分析和描述他們逐漸的規(guī)模，目標(biāo)，市場(chǎng)份額，車輛品牌，營(yíng)銷策略，和任何其他特征，從而恰當(dāng)?shù)乩斫馑麄兊囊鈭D的行為。宏觀環(huán)境：宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境描述的主要趨勢(shì)？人口，經(jīng)濟(jì)，技術(shù)，政治（法律地位），社會(huì)（文化） - 它們與汽車銷售前景的鏈接。 3）SWOT分析形容當(dāng)前的市場(chǎng)情況，在數(shù)據(jù)的基礎(chǔ)上，你需要計(jì)劃期間車輛銷售的機(jī)會(huì)（威脅），優(yōu)勢(shì)（弱點(diǎn)）和問(wèn)題。企業(yè)所面臨的重大機(jī)遇和威脅。機(jī)會(huì)和威脅是指外部因素影響未來(lái)。把他們?cè)跒榱颂岢隽艘恍┛赡懿扇〉男袆?dòng)。汽車銷售經(jīng)理應(yīng)該有機(jī)會(huì)的分類及威脅到一些更重要的是始終足夠的重視。還應(yīng)該分析公司的長(zhǎng)處和短處的長(zhǎng)處和短處是內(nèi)部因素，與此對(duì)應(yīng)外部機(jī)會(huì)和威脅因素，是指公司的優(yōu)勢(shì)是可以獲得公司的成功應(yīng)用一些策略，該公司的弱點(diǎn)意味著公司需要到可以糾正一些缺陷。 >分析：在本節(jié)中，公司申請(qǐng)的機(jī)會(huì)（威脅）分析和優(yōu)勢(shì)（劣勢(shì)）分析調(diào)查結(jié)果，確定計(jì)劃中必須被注意到，討論這些問(wèn)題的主要問(wèn)題將導(dǎo)致公司的目標(biāo)的后續(xù)變化在這部分戰(zhàn)略和行動(dòng)計(jì)劃，戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)。，汽車銷售經(jīng)理了解目標(biāo)所面臨的問(wèn)題，并做出一些基本的決定。這些目標(biāo)將指導(dǎo)后續(xù)的搜索。 4）銷售預(yù)測(cè)：的銷量，市場(chǎng)份額，利潤(rùn)等的預(yù)測(cè)。 5）定位：計(jì)劃應(yīng)該有一定的目標(biāo)，汽車銷售經(jīng)理必須建立兩個(gè)目標(biāo)：財(cái)務(wù)目標(biāo)和營(yíng)銷目標(biāo)。財(cái)務(wù)目標(biāo)：每家公司都在尋求一定的財(cái)務(wù)目標(biāo)，投資回報(bào)，利潤(rùn)營(yíng)銷目標(biāo)：財(cái)務(wù)目標(biāo)必須轉(zhuǎn)化為營(yíng)銷目標(biāo)，如：到期200萬(wàn)元，如果該公司要賺的，其目標(biāo)利潤(rùn)率是銷售額的2％，那么它的銷售收入目標(biāo)，必須億元。在2002年獲得的總銷售收入為100萬(wàn)元人民幣，與去年同期相比增加了30 ％？銷售500輛，占預(yù)期以外的2％的市場(chǎng)份額。？計(jì)劃工作后，該公司的品牌，客戶的認(rèn)知度從5％上升到30％。 /> 6）戰(zhàn)略的制訂：目標(biāo)市場(chǎng)：高層次的家庭，專注于女性購(gòu)房位置：最好的售后維修服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)最多車輛行：添加一個(gè)新的品牌價(jià)格：類似的價(jià)格和有競(jìng)爭(zhēng)力的品牌。經(jīng)銷網(wǎng)點(diǎn)：重點(diǎn)在市區(qū)，郊區(qū);努力加強(qiáng)郊區(qū)市場(chǎng)的滲透。銷售團(tuán)隊(duì)擴(kuò)大10％，而進(jìn)口銷售管理系統(tǒng)。 服務(wù)：可廣泛和及時(shí)的服務(wù)。廣告：開展一個(gè)新的廣告活動(dòng)，支持直接向目標(biāo)市場(chǎng)定位策略，強(qiáng)調(diào)廣告服務(wù)，增加了20％的廣告預(yù)算。促銷：增加15％的推廣預(yù)算。市場(chǎng)研究：10％的成本增加，以提高客戶的選擇過(guò)程，了解和掌握競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的動(dòng)向。描述汽車的政策聲明，以達(dá)到企業(yè)的銷售經(jīng)理的策略目標(biāo)，將采取內(nèi)容的每個(gè)元素，回答下列問(wèn)題：你會(huì)做什么？什么時(shí)候和？誰(shuí)來(lái)做？？費(fèi)用多少？ 7）規(guī)劃編制：編制各種方案，包括行動(dòng)計(jì)劃將做到這一點(diǎn)的人的答案應(yīng)該怎么辦？？什么時(shí)候做？它的成本是多少？ 8）預(yù)計(jì)收入聲明：行動(dòng)計(jì)劃，汽車銷售經(jīng)理應(yīng)該解釋預(yù)算重點(diǎn)支持的程序，這是可觀的利潤(rùn)預(yù)計(jì)將列出收入的那一方，估計(jì)的銷售數(shù)量和平均實(shí)現(xiàn)價(jià)格在支出方面，它表明成本，營(yíng)銷成本，再細(xì)分進(jìn)一步的細(xì)節(jié)。預(yù)計(jì)利潤(rùn)收入和支出之間的差異。 9）控制：最后一個(gè)計(jì)劃，控制，監(jiān)督規(guī)劃過(guò)程通常每月或每季度的目標(biāo)和預(yù)算，發(fā)展的經(jīng)理分期應(yīng)審查這些結(jié)果，并承認(rèn)那些誰(shuí)沒(méi)有達(dá)到預(yù)期的部門，這些落后的經(jīng)理人必須解釋的原因，以及他們正在采取的行動(dòng)，以改善計(jì)劃，旨在實(shí)現(xiàn)預(yù)期的目標(biāo)。