是代理商銷售還是廠家設(shè)立的經(jīng)銷網(wǎng)點(diǎn)。江淮是貨車吧。當(dāng)?shù)叵M(fèi)者不知道這款車是個(gè)問題，不過要比都知道沒人買要強(qiáng)百倍。如果是廠家設(shè)立的網(wǎng)點(diǎn)那你不要顧慮，首先充分信任自己所推廣的品牌，廠家是你的后盾，不僅考慮公司不會(huì)把市場拓展到那里的，一定是同類產(chǎn)品橫向比較后，覺得完全可以去爭搶區(qū)域的產(chǎn)品占有率。代理商優(yōu)點(diǎn)是當(dāng)?shù)鼗A(chǔ)強(qiáng)，帶有點(diǎn)號(hào)召力的經(jīng)銷商更不會(huì)去賣一款沒有亮點(diǎn)的產(chǎn)品。你要做的事情很多。你說當(dāng)?shù)匾话阗I得起這車的不知道有這車，那就是市場覆蓋的問題，必要的廣告有廠方支持，代理協(xié)助推廣，重要的是價(jià)格政策和售后服務(wù)，質(zhì)量有生產(chǎn)廠家保證，可以由市場去印證。江淮又不是新品牌。不知道通遼具體情況，是東北吧！所以不敢亂分析市場。你是那里人你可以應(yīng)對和制定，向公司提交需要的支持，汽修廠或零件銷售集中點(diǎn)要多去了解和交流。發(fā)現(xiàn)有意向和即將有意向的客戶群體。賣出第一輛比賣出的第十輛車的訂單要價(jià)值的多。不要怕市場冷落產(chǎn)品。怕的是產(chǎn)品不追逐市場，自信很重要，對自己服務(wù)的產(chǎn)品要有信心，穿上標(biāo)志明顯的服飾，先讓市場知道你是做什么的。而你要知道客戶需要的是什么，你又能帶給他們什么。吸引他們的除了價(jià)格，質(zhì)量，售后外還有其他什么全面方案在售前服務(wù)中凸顯優(yōu)勢的。你自己想和做。一定要去做！預(yù)祝你順利。通遼大地逢江淮，路有崎嶇亦成緩。給你鼓勵(lì)吧！ 針對你的補(bǔ)充提問，我很樂意繼續(xù)，你意思是老板目前不知道有款更合適他們的車型，當(dāng)然他們也不知道你是何許人，做什么的。指望老板跑到門店來詢問你后下定金，我奶奶也可以做銷售去了。問題在你想過客戶在選擇購買前，一般通過什么方式去認(rèn)識(shí)一個(gè)品牌，是朋友介紹，是認(rèn)識(shí)的大都買這款，還是通過自己去市場挑選比較？我從事的工程機(jī)械，也許不能太確切的幫你分析，但我知道江淮應(yīng)該是貨運(yùn)車，你所說的老板應(yīng)該是出于營運(yùn)投資買輛車跑運(yùn)輸?shù)?。他們選擇的一定是國內(nèi)品牌，同類貨運(yùn)車的價(jià)格上下極限差多少？估計(jì)差在廠家所選定的發(fā)動(dòng)機(jī)品牌，和其他一些OEM廠家的性價(jià)比上。怎么發(fā)現(xiàn)客戶我想說光接到的咨詢價(jià)格電話就可以列出一類，還有你的社會(huì)關(guān)系，不是說你銀行有朋友，是在行業(yè)鏈結(jié)結(jié)構(gòu)下個(gè)環(huán)節(jié)的熟悉，很多朋友從事貨車維修，改裝，板金電焊，OEM及副廠零件的銷售。這些人也會(huì)推薦你。老板買車是長期運(yùn)營的，需要一款什么樣的車你最清楚。在充分了解競爭對手和總結(jié)銷售丟失后，你沒有理由等待，沒關(guān)系發(fā)展關(guān)系。不熟悉跑熟悉?？蛻綦娫捳J(rèn)真聽，這時(shí)不要你多介紹。該了解的他都了解，你要學(xué)著問，如：您覺得呢？您的意思？您想的也許是。。？從談話中了解真是所需?？蛻魧κ袌鼍烤怪獣缘某潭龋s見的話很重要，既然給你時(shí)間見面，那就有30%的成交率，不急于介紹，客戶不是非要清楚柴油發(fā)動(dòng)機(jī)工作原理，渦輪增壓如何利用廢氣循環(huán)的。他要的是你能給他多少優(yōu)惠政策。專業(yè)是銷售員自己肚子里的，對客戶要翻譯成俗語。不要一直談?wù)摦a(chǎn)品，忘記你是個(gè)賣車的，你應(yīng)該是一位賣方案的專家，全面方案的解決他可能產(chǎn)生的問題，售前售后都是關(guān)鍵，他想到的你早說到，他沒想過的你也替他考慮了。老板何苦自己去找去比較。你都替他想周全了，如是你自己買車般熱情的交流。談運(yùn)輸業(yè)的前景，當(dāng)他感興趣時(shí)你談都談不完，訂單在你手里談質(zhì)量和價(jià)格多余，談些他周邊還有誰有需求。發(fā)展一個(gè)旗幟型的用戶給予特殊政策，他的一句話抵你千句。售后團(tuán)隊(duì)一定要有。買車是他是爺爺，新車到他手后，你是他爺爺。售后好他千恩萬謝。推薦你是當(dāng)然。就說到這里。還有事情。你的銷售別太在網(wǎng)上面尋求答案，你的客戶群少有網(wǎng)上比對。你跨上包出去面對市場才是王道！