我從事多年職業(yè)教育，很高興我來(lái)回答你的問(wèn)題。希望我的回答對(duì)你有一定的幫助。1、汽車營(yíng)銷主要學(xué)習(xí)的內(nèi)容如下：汽車銷售市場(chǎng)分析，汽車用戶購(gòu)買行為分析。汽車市場(chǎng)目標(biāo)及市場(chǎng)選擇。汽車品牌銷售戰(zhàn)略。汽車分銷渠道。汽車促銷策略分析，汽車服務(wù)與客戶滿意度戰(zhàn)略。二手交易，汽車推銷技巧分析與演練。2、以上的學(xué)習(xí)內(nèi)容，都屬于汽車營(yíng)銷的專業(yè)課程內(nèi)容。建議你選擇專業(yè)的汽車院校去學(xué)習(xí)。同時(shí)也建議你，在校學(xué)習(xí)的期間盡量考一些汽車營(yíng)銷相關(guān)的資格證書(shū)。因?yàn)檫@學(xué)校這些證書(shū)很好考。一旦你步入社會(huì)就很難在考試。最后祝福你早日長(zhǎng)才。

汽車營(yíng)銷主要學(xué)習(xí)汽車的銷售市場(chǎng)，汽車營(yíng)銷人員的職能與要求，汽車產(chǎn)品市場(chǎng)的營(yíng)銷觀念，汽車用戶的購(gòu)買行為分析，用戶的分類及類型和消費(fèi)特點(diǎn)，汽車市場(chǎng)定位的策略，品牌營(yíng)銷的戰(zhàn)略，汽車的分銷渠道，汽車服務(wù)與客戶滿意度的戰(zhàn)略等的內(nèi)容。

汽車行業(yè)如何做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷？

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷有別與傳統(tǒng)營(yíng)銷，其目的是：使更多潛在消費(fèi)者更快、更全面、更便捷的了解品牌，了解產(chǎn)品，通過(guò)對(duì)品牌的關(guān)注度而激發(fā)購(gòu)買欲望所產(chǎn)生的強(qiáng)有吸附力，從而達(dá)到更高的銷售量及最節(jié)省的營(yíng)銷推廣成本。 在互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的今天，互聯(lián)網(wǎng)覆蓋的用戶群體到6.7億人之多。 沒(méi)有比網(wǎng)絡(luò)更有效的與消費(fèi)者溝通渠道了。 現(xiàn)在，也有很多汽車企業(yè)通過(guò)阿里巴巴、京東、天貓搭建網(wǎng)上4S店，以及利用自身的產(chǎn)品資源和資金實(shí)力，開(kāi)設(shè)了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷數(shù)字平臺(tái)，這一切都是在大數(shù)據(jù)形勢(shì)下的新?tīng)I(yíng)銷模式，通過(guò)平臺(tái)的嫁接和搭建使汽車企業(yè)有了一個(gè)更直接與客戶溝通的渠道。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷對(duì)4S店來(lái)講必須高度認(rèn)知的幾大問(wèn)題：1、做好網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷廠商必須從戰(zhàn)略經(jīng)營(yíng)的高度出發(fā)，而不是將網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷僅作為是對(duì)傳統(tǒng)營(yíng)銷的有益補(bǔ)充，以及將其視為一種營(yíng)銷的手段而已。2、做好網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷必須要對(duì)“網(wǎng)銷”要有全面的認(rèn)知，了解互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)、大數(shù)據(jù)整合對(duì)銷售的促進(jìn)作用點(diǎn)，一定要規(guī)避狹義的認(rèn)知“網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷就是利用網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行廣告宣傳”。3、做好網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷必須要有專業(yè)的團(tuán)隊(duì)，要有一定的投入、要有耐心、有毅力、要堅(jiān)持，借助網(wǎng)絡(luò)無(wú)限制的平臺(tái)優(yōu)勢(shì)，主動(dòng)推廣，在網(wǎng)海里找尋客戶。 4、做好網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的根本目的，是集約客戶，收集到有效的客戶信息（有效的客戶信息，必須是客戶真實(shí)的姓名、性別、年齡、聯(lián)系方式、購(gòu)買關(guān)注點(diǎn)、需要詳知的問(wèn)題、擬購(gòu)車的時(shí)間），集約客戶是核心，必須將客戶信息完整的錄入CRM資料庫(kù)，并且有專人進(jìn)行維護(hù)、跟蹤、清洗、反饋。5、做好網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷不只是網(wǎng)上發(fā)發(fā)帖子，發(fā)上產(chǎn)品圖片、發(fā)上車輛參數(shù)、發(fā)上銷售地址、電話信息就萬(wàn)事大吉； 做好網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷必須的幾大改觀：1、內(nèi)容營(yíng)銷豐富多彩。在跟帖或是網(wǎng)站上、商城上一定要有豐富的內(nèi)容來(lái)吸引消費(fèi)者，采取圖文并茂的形式編輯成微文章，試乘試駕體驗(yàn)感受、駕車郊游記，全面展示產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，以優(yōu)柔的、唯美的、可視性、親情化、可讀性引人入勝的題材，抓住客戶的心，讓客戶與你共鳴，打動(dòng)客戶的心。2、增加虛擬試駕：開(kāi)發(fā)《試乘試駕實(shí)景模擬游戲》，可以嘗試用Flash做一個(gè)可以人為控制各種數(shù)據(jù)的仿真試車，不是單純的試驗(yàn)撞車，而應(yīng)該提供更多的測(cè)試選擇，還應(yīng)該有在不同環(huán)境下的測(cè)試，以及以不同車速進(jìn)行不同的開(kāi)車方法的測(cè)試，讓客戶更好的了解車輛性能，同時(shí)也可以吸引一些未打算買車網(wǎng)民的眼球，但這也是潛在用戶，除了試車之外還要提供通過(guò)游戲中的Flash進(jìn)行3D觀察汽車內(nèi)部布局以及汽車的構(gòu)造，讓網(wǎng)民由里到外的對(duì)車輛進(jìn)行全面的認(rèn)識(shí)。 3、提供申請(qǐng)?jiān)囻{（延伸到上門送車上門試駕）：對(duì)登陸網(wǎng)站留存的真實(shí)信息，通過(guò)電話的互動(dòng)交流來(lái)辨別、判斷潛在的客戶，提供申請(qǐng)?jiān)囻{功能，如果潛在客戶在試駕滿意后，購(gòu)車用戶可以從網(wǎng)站直接預(yù)訂，網(wǎng)上支付定金、交車時(shí)支付車款，利用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)逐步將4S店蛻化成專門負(fù)責(zé)接收訂單和收款的服務(wù)部門，將其主要的精力投入到對(duì)客戶服務(wù)上（維修保養(yǎng)、保險(xiǎn)理賠），培養(yǎng)客戶的忠誠(chéng)度，網(wǎng)上訂單式銷售模式同時(shí)為經(jīng)銷商節(jié)約了推廣與營(yíng)銷成本，有利于提高銷量，優(yōu)化庫(kù)存結(jié)構(gòu)提高資金周轉(zhuǎn)率，使其與廠家達(dá)到了最佳的雙贏模式。4、圈子、親情、微信、微博、博客推廣：把汽車品牌信息通過(guò)博客、微信、微博，讓更多人了解該產(chǎn)品信息，通過(guò)這一形式，廣泛與社會(huì)各界人士建立交流機(jī)會(huì)，借助于這些來(lái)自客戶、員工、朋友等的反饋擴(kuò)大銷售范圍。5、建一個(gè)網(wǎng)上社區(qū)，如果社區(qū)做好了人氣旺了，直接的好處就是可以獲得一個(gè)很好的網(wǎng)上做推廣的平臺(tái)，開(kāi)發(fā)一個(gè)用戶論壇，鼓勵(lì)已經(jīng)使用本品牌車輛的用戶，經(jīng)常在網(wǎng)上發(fā)表文章、駕車旅游散文，可以不拘體裁的用客戶的表達(dá)方式，談?dòng)密嚨目鞓?lè)感受，對(duì)車輛使用由衷的評(píng)價(jià)，不定期的對(duì)用戶所發(fā)表文章的次數(shù)、質(zhì)量予以評(píng)獎(jiǎng)，由廠商給予物資與精神獎(jiǎng)勵(lì)。通過(guò)網(wǎng)絡(luò)社區(qū)的交流、雙向信息的反饋，可以很好的了解顧客需求，掌握大量的網(wǎng)民信息，使廠商的營(yíng)銷體系與互聯(lián)網(wǎng)的各種功能有機(jī)結(jié)合成新的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷體系。該體系中包括尋找新的商機(jī)，抑制競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，發(fā)現(xiàn)、吸引并留住顧客，通過(guò)不斷增加的產(chǎn)品和服務(wù)為自己的品牌增值等等。6、網(wǎng)絡(luò)視頻營(yíng)銷，拍攝微電影，在優(yōu)酷、土豆等視頻網(wǎng)站發(fā)布吸引人眼球的視頻，視頻制作一定要新奇特，提升視頻的觀賞率，對(duì)“點(diǎn)贊”的，有興趣、有需求的用戶提供下載地址，只要客戶通過(guò)移動(dòng)手機(jī)發(fā)送“需下載申請(qǐng)”，給其提供免費(fèi)的下載密碼，綁定客戶潛移默化、由淺入深的引入客戶，將這些客戶作為銷售目標(biāo)。

汽車行業(yè)因?yàn)槠涑杀竞鸵?guī)模都比較大，對(duì)于資金的要求也比較嚴(yán)格，做其網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷來(lái)的要求也比較多，那我今天就說(shuō)汽車行業(yè)應(yīng)該如何做網(wǎng)絡(luò)推廣。 對(duì)于中小企業(yè)來(lái)講，由于企業(yè)運(yùn)營(yíng)資本的限制，企業(yè)對(duì)品牌的宣傳與推廣力度相對(duì)較弱，像一些大企業(yè)經(jīng)常采用的營(yíng)銷方式，如發(fā)布新聞，投放廣告，開(kāi)展大規(guī)模促銷活動(dòng)等，這些宣傳推廣的機(jī)會(huì)較少，因此，選擇一種資金投放少的推廣方式就很重要了。而對(duì)于中小企業(yè)來(lái)講，利用互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行軟文營(yíng)銷，對(duì)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)品牌的推廣是非常必要的。 網(wǎng)絡(luò)推廣是近年來(lái)提得很火的概念，許多企業(yè)都開(kāi)始嘗試。影響網(wǎng)絡(luò)推廣效果的因素是多方面的，不同營(yíng)銷目的、不同行業(yè)都會(huì)對(duì)網(wǎng)絡(luò)推廣效果產(chǎn)生影響。因此網(wǎng)絡(luò)推廣的效果是一種綜合因素的體現(xiàn)，拋開(kāi)具體的經(jīng)營(yíng)環(huán)境和經(jīng)營(yíng)方式來(lái)談效果是沒(méi)有意義的。 互聯(lián)網(wǎng)是一個(gè)全球普及的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，將其宣傳推廣力度發(fā)展是全世界的范圍中來(lái)，使企業(yè)品牌超越空間的限制進(jìn)行傳播。在傳統(tǒng)的市場(chǎng)營(yíng)銷中，企業(yè)品牌大多數(shù)是以一個(gè)區(qū)域作為主要宣傳點(diǎn)，這樣就造成了品牌推廣的局限性，而選擇軟文營(yíng)銷手段，則可以有效的解決品牌推廣地區(qū)局限性這一難題。 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷無(wú)疑給汽車行業(yè)帶來(lái)了發(fā)展的新希望，讓汽車經(jīng)銷商看到了曙光。但是網(wǎng)絡(luò)給車企帶來(lái)發(fā)展契機(jī)的同時(shí)，也會(huì)有不利伴隨，比如一些惡意詆毀會(huì)出現(xiàn)，這就要汽車企隨時(shí)做好危機(jī)監(jiān)控了。 網(wǎng)絡(luò)是一個(gè)互動(dòng)信息傳輸通道，突破了傳統(tǒng)營(yíng)銷方式的單向性，互動(dòng)性極強(qiáng)。也正是基于這種極強(qiáng)的互動(dòng)性，在企業(yè)進(jìn)行軟文營(yíng)銷的同時(shí)，消費(fèi)群體也正通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)對(duì)企業(yè)，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行關(guān)注與討論。而這種通過(guò)消費(fèi)者的反響所產(chǎn)生的口碑傳播方式，是消費(fèi)群體自發(fā)間進(jìn)行的，消費(fèi)者口口相傳，在短時(shí)間對(duì)企業(yè)品牌進(jìn)行推廣。 軟文營(yíng)銷，針對(duì)消費(fèi)者的心理，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行外觀的描述，性能的描寫(xiě)，駕駛的感受的描寫(xiě)，使消費(fèi)者從文字當(dāng)中去感受產(chǎn)品。更貼近車企。 以上就是廣州爾碼解讀汽車行業(yè)應(yīng)該如何做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的一些方法，希望能夠?qū)δ阌兴梃b，能夠幫助大家。